林遠拉過一把椅子坐下，翹起二郎腿。
“殿下們，咱們賺的就是冤大頭的錢。”
林遠指著那個紫檀木盒子。
“你們覺得一百兩貴，那是因為你們知道它的成本只有三十文。但外面的豪紳知道嗎？他們不知道。”
“對於江南那些家裡地窖藏著幾百萬兩現銀的鹽商。糧商來說，一百兩算錢嗎？那叫九牛一毛。”
林遠敲了敲桌面，加重語氣。
“他們買的根本不是肥皂。他們買的是這紫檀木盒子，是這上面的金箔，是裡面那一絲西域龍涎香。更重要的是，他們買的是‘別人買不起’的優越感。”
“只要咱們把這東西的身份抬上去，告訴他們，這是大明最頂級的物件，只有身份最尊貴的人才配用。別說一百兩，你就是賣兩百兩，他們也會搶破頭往家裡搬。”
幾個皇子聽得一愣一愣的。
朱?把地上的算盤撿起來，嚥了口唾沫：“先生，這買賣要是做成了......皇家商行一年能賺多少錢？”
“掏空江南豪紳的地窖，絕對不是一句空話。”林遠笑了笑。
東西做出來了，接下來就是怎麼賣。
朱棣拍著胸脯打包票：“先生放心，明天我就讓人把這三種肥皂全擺到皇家商行的櫃檯上。把那一百兩的至尊版擺在最顯眼的地方，派兩個夥計在門口敲鑼打鼓地喊，絕對能賣空！”
林遠看著他，搖了搖頭。
“燕王殿下，要是按你這麼幹，我保證那一百兩的肥皂，一年都賣不出去一塊。”
朱棣不服氣：“憑什麼？”
“我問你。”林遠豎起一根手指，“京城裡那些有錢的達官貴人。豪紳闊太，平時買東西，是自己去逛街，還是派下人去買？”
朱棣愣了一下：“當然是派下人去。那些貴婦人哪有天天拋頭露面的。”
“這就對了。”林遠一拍手，“下人去商行買東西，看到一塊從來沒見過的。號稱能洗臉洗手的豬油疙瘩，標價一百兩。他敢掏錢買嗎？”
朱棣張了張嘴，沒說出話來。
“他不敢。”林遠自己給了答案，“一百兩銀子，萬一買回去主子不喜歡，或者覺得被坑了，這下人得被打斷兩條腿。下人只會買那些主子交代好的。大家都認的貴重物件，比如極品玉器。百年老參。”
林遠端起茶杯喝了一口。
“所以，這東西擺在店裡靠口碑自然發酵，太慢了。咱們現在最缺的就是時間。揚州那邊抄家的事情一出來，朝廷到處都要用錢，咱們得在最短的時間內，把這肥皂的名氣打出去。”
朱標聽明白了。
“先生的意思是，得讓那些達官貴人自己知道這東西的好處，主動派人來買？”
“對。”
朱標皺起眉頭：“可他們整日待在深宅大院裡，怎麼才能讓他們知道？”
林遠放下茶杯，視線在五個皇子身上掃了一圈。
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