第九十六章 路見不平
“不是精，是你定位不對。一臺電視的價錢，在霧川夠買半套房了。你拿著這個價格去農貿市場找客戶，等於拿著魚竿去沙漠釣魚。”
張國強被這個比方逗樂了，笑著罵了一句：“你個小丫頭，嘴還挺損。”
但他回去認真想了一晚上，第二天就照陳念說的辦了。印了一百張傳單，騎著摩托車下鄉鎮去跑，專門找廠長和村辦企業的負責人。
一週之內，出了九臺。
九臺電視賣出去之後，張國強看陳唸的眼光徹底變了。
原來他請陳念來幹活，是因為店裡缺個看攤的。大勇搬貨可以，但讓他招呼客人，三句話能把人說跑。陳念手腳麻利、嘴皮子利索，當初來面試的時候正趕上一個客人嫌電視機貴要走，陳念兩句話就把人留住了，張國強當場拍板錄用。
但他沒想到，這丫頭不光會賣東西，還會動腦子。
“念念，從這個月起，你工資漲到六十。”張國強在店裡宣佈這個決定的時候很痛快，“另外，進貨渠道那邊的聯絡人，你也跟著認識認識。以後我忙不過來的時候，你幫我對接。”
陳念點頭，沒推辭。這正是她需要的。
上輩子她白手起家，從擺地攤一路幹到開連鎖店，走過的彎路太多。這輩子最大的優勢不是知道未來會發生什麼，而是知道哪些彎路不該走，哪些人值得結交。
張國強的上游供貨商在省城，一個叫老馬的中年人，全名馬德發，在省城火車站附近開了個小門面，專門做家電批發。廣州那邊的貨到他手裡，再分發到下面各個縣城的經銷商。
張國強帶陳念去省城見老馬，坐的是長途汽車，顛了三個多小時。
到了老馬的門面，陳念第一印象——亂。
不到五十平方的店面，地上摞著各種紙箱，電視機、錄音機、電風扇，貼著不同廠家的標籤。牆上掛著一塊小黑板，寫著各型號的批發價，粉筆字歪歪扭扭。
老馬本人坐在一張破藤椅上，翹著腿嗑瓜子，旁邊蹲著兩個下面縣城來的老闆，賠著笑臉在等他開口報價。
“老張來了。”老馬抬了抬下巴，算是打了招呼，目光掃了一眼陳念，“這誰？你新找的會計？”
“我店裡的，念念，能幹得很。”張國強笑著介紹。
老馬上下打量了陳念一眼，目光裡那股子意思很明顯——一個二十來歲的丫頭片子，能幹到什麼份上？
“老張，這次要多少臺？上次那批十四寸的賣完了？”
張國強正要開口，陳念先說話了：“馬哥，十四寸黑白的行情在往下走，你手上有沒有彩電的渠道？”
老馬嗑瓜子的動作停了一下。
“彩電？”他笑了，那種居高臨下的笑，“丫頭，你知道一臺彩電多少錢嗎？你們霧川那個小縣城，賣得動？”
“賣不賣得動先不說，渠道有沒有？”
“渠道當然有，但不是誰都能拿的。你要多少臺？十臺？二十臺？起批次五十臺，先款後貨，你們拿得出來嗎？”老馬朝旁邊吐了一顆瓜子殼。
陳念沒接他的茬，反而蹲下來翻了翻角落裡一個紙箱。
“馬哥，你這批燕舞牌錄音機，是處理貨吧？”
老馬的笑收了一半。
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