“就這兩天。省城那邊搞家電下鄉的推廣會，說要選幾個縣級經銷商。老周負責牽線搭橋，到時候在縣城賓館擺一桌，請各路人馬吃飯。我也收到帖子了，你跟我一塊去。”
胡麗麗把名片冊合上，點了下頭。
——
推廣會設在縣城唯一一家像樣的賓館，紅旗招待所。這名字透著股上世紀的頑固勁兒，裡頭的裝修倒是新翻過的，牆上貼了桌布，大廳掛了塑膠花環。
趙德發穿了件藏青色西裝，袖口還帶著摺痕——明顯是壓箱底的行頭。胡麗麗跟在他後面進了宴會廳，裡頭已經坐了七八個人，一色的中年男人，煙霧瀰漫，桌上擺著茶杯和瓜子盤。
周文昌坐在主位上。四十出頭，頭髮抹了髮膠，梳得一絲不苟，穿一件黑色皮夾克，左手腕上戴了塊金錶，說話時候手腕有意無意地翻轉，讓金表面朝外。
趙德發上去遞煙，周文昌掃了一眼煙盒——紅塔山，軟包。他沒接，從自己口袋裡掏出一盒中華，彈了一根出來叼上，旁邊的人趕緊幫他點火。
趙德發的手僵在半空中，訕訕收回來。
胡麗麗在角落坐下，沒吭聲，拿了杯茶慢慢喝著，眼睛卻沒閒著。
她注意到一個細節。
周文昌跟不同的人說話，態度完全是兩副面孔。對面坐著個穿貂皮大衣的胖子，是隔壁清河縣的家電大戶鄭滿倉，周文昌跟他碰杯，稱兄道弟，談笑風生。往左邊扭頭，對著一個穿夾克的瘦小個子——大約是哪個鄉鎮的小經銷商——臉上的笑就撤了，嗯嗯啊啊敷衍兩句，眼睛已經飄到別處去了。
趙德發去給周文昌敬酒，說了自己是霧川縣百信電器的。周文昌端著酒杯沒動，問了一句：“一年走多少臺？”
“去年走了八十多臺彩電，加上洗衣機、電風扇，總共——”
“八十臺。”周文昌放下酒杯，拿筷子夾了塊紅燒肉，“老趙啊，不是我不給面子。八十臺的量，走我這個渠道，運費都不夠折騰的。”
趙德發臉漲得通紅，站在那裡不知道該坐還是該走。
胡麗麗擱下茶杯，站起來，走到桌前。
“周總，我插句話行嗎？”
周文昌嚼著紅燒肉，抬眼看她。一個穿棉襖的年輕女人，沒化妝，頭髮紮了個馬尾，站在一群西裝革履的男人中間，格格不入。
“你誰啊？”
“百信電器的，趙老闆手底下幹活的。”胡麗麗拉了把椅子坐下來，也不等他招呼，“您剛才說八十臺的量不夠。但我想問一個事——您今年打算在霧川鋪燃氣熱水器的渠道嗎？”
周文昌放下筷子，多看了她一眼。
“你懂熱水器？”
“我不太懂熱水器，但我懂霧川縣。”胡麗麗用筷子蘸了點茶水，在桌布上畫了幾道，“霧川縣城區三萬多戶，老城區六千戶以上還在燒蜂窩煤洗澡。縣裡已經報了燃氣管道的專案，這事您應該比我清楚。管道一通，熱水器的缺口少說也是幾千臺。這個量，夠不夠您折騰的？”
桌上安靜了幾秒。
鄭滿倉斜著眼看過來，笑了一聲：“小姑娘，這生意輪得到你操心？燃氣熱水器的縣級代理，光保證金就要五萬塊，你們百信電器拿得出來？”
胡麗麗沒理他，繼續看著周文昌：“我不要代理權。我只要一個經銷商名額，從您這裡拿貨，按出廠價加八個點走，賣不掉的退給您。您一分錢不虧。”
周文昌的手指在桌面上敲了敲。做生意的人精於算計，他當然知道燃氣管道的事。實際上，這也是他跑到霧川來的原因之一。但他沒想到會從一個穿棉襖的小姑娘嘴裡聽到這番話。
“你憑什麼覺得你能賣得動？”
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