夏文瑾做事有個習慣——不打無準備的仗。
接下來幾天，她沒急著出門跑客戶，而是蹲在魏大壯店裡翻他那本進貨賬。賬記得稀爛，數字歪歪扭扭，有幾筆甚至只寫了“進了兩臺”，哪個型號、多少錢、哪天賣的，一概沒有。
“大壯，你這賬本能不能好記？”
“我記了啊。”
“你這叫記？你這叫畫符。”
魏大壯撓頭，不說話了。
夏文瑾花了兩天時間，把賬本重新整理了一遍。哪個型號利潤最高，哪個型號最好賣，周邊幾個廠子的發薪日是哪天，誰家今年有喜事——全部摸了個底。
資訊來源也簡單：建材市場門口有個炸油條的大姐，嘴巴是個廣播站，方圓三里地誰家閨女出嫁、誰家兒子結婚、誰家老頭過壽，她比居委會都清楚。
一根油條兩毛錢，夏文瑾每天早上去買兩根，順帶聊十分鐘。三天下來，手裡就攥著七八條線索。
第一個客戶是紡織廠的車間主任老劉，兒子下個月結婚，新房已經收拾好了，就差三大件。
夏文瑾直接找上門去。
老劉在廠門口的傳達室見的她，一聽是賣電視的，臉上就有點不耐煩。“百貨大樓的我都看過了，太貴，買不起。”
“劉主任，百貨大樓那臺十四寸的熊貓牌，標價一千二，對吧？”
老劉點頭。
“我這邊同型號，一千零五十。包送貨上門，包安裝除錯，保修一年。壞了有師傅上門修，不用你自己搬去維修站。”
老劉的表情鬆動了。
“真的？”
“真的。您要是不放心，交一半定金，貨送到滿意了再給尾款。”
老劉搓了搓下巴：“你們店在哪？”
“建材市場東頭，鴻運彩電。您得空去看看實物，看上了我給您留。”
當天下午老劉就去了店裡。魏大壯破天荒地跟人說了三句以上的話，第四句差點又冷場，好在夏文瑾提前教了他——客人看電視的時候別說話，讓人安靜看，看完了問一句“要不要換個臺試”就行。
老劉交了五百塊定金。
第一單開張。
訊息傳開之後，第二單、第三單也跟著來了。都是婚嫁戶，圖的是便宜和省事。夏文瑾送貨的時候帶著魏大壯，兩人一個扛電視一個接天線，半小時搞定。調臺、微調、天線方向怎麼擺，手把手教完才走。
客人一高興，就在鄰里間傳開了——建材市場那個彩電鋪子不錯，比百貨大樓划算，還上門服務。
半個月，賣了九臺。
魏大壯數錢的時候手都在抖。
“大姐，我開了八個月的店，前七個月加起來就賣了十一臺。”
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