夏文瑾把貨款數好，一沓一沓地點清，遞給馬全。
“一萬零五百六，你數。”
馬全接過錢，倒是數得仔細，沒再說什麼。數完了，開了張收據，揣在兜裡，揹著手走了。
魏大壯小聲嘟囔了一句：“這人……”
“別在意，做生意什麼人都得打交道。”夏文瑾把電視搬上借來的三輪車，“走，先送貨。”
八臺彩電送到機關招待所，安裝除錯用了大半天。楊師傅被夏文瑾請來幫忙，一臺臺地調天線、校頻道，弄完之後每臺都訊號清楚，畫面穩當。
錢有福驗收了，滿意得很，當場簽字蓋章。
結完這單，夏文瑾沒閒著。第二個禮拜，運輸公司的五臺也談下來了。緊接著糧食局也鬆了口，要了三臺。
半個月，十六臺彩電。
鴻運彩電的名聲在縣城機關圈裡傳開了——價格公道，送貨上門，還管售後。
魏大壯開心得整宿整宿睡不著，恨不得給夏文瑾磕一個。但他也發現了一個問題：單靠賣電視，利潤空間有限。大頭全讓廠家和批發商賺了，到他手上就剩一層皮。
夏文瑾比他更早看到這個問題。她已經開始想下一步了。
月底，省城的關老闆親自來了一趟。
不是來送貨，是來考察。一個月出了十六臺彩電的縣城小店，值得他跑一趟。
關老闆姓關名德全，五十出頭，矮胖，笑起來滿臉褶子，看著和氣，眼睛卻尖得很。
他帶了另一個人——省城萬通家電的副總經理，塗春華。
塗春華三十五六，女同志，穿一件咖啡色毛呢外套，燙著捲髮，踩著半高跟皮鞋，站在建材市場灰撲撲的水泥地面上，整個人跟周圍的環境格格不入。
關德全介紹：“這是塗總，萬通家電負責縣級市場拓展的。塗總，這就是我跟你說的夏文瑾。”
塗春華打量了夏文瑾幾秒，目光從她的布鞋移到她的棉襖，最後落在她手上的記事本上。
“就是你一個月賣了十六臺彩電？”
“加上黑白的，一共二十三臺。”
塗春華的表情沒什麼變化，但她跟關德全交換了一個眼神。關德全輕輕點了下頭。
“夏同志，關老闆跟我提過你。你對家電市場有自己的想法，這很難得。”塗春華聲音不高，“但坦白講，你對省城的行情瞭解多少？”
“不多。所以想多瞭解。”
“萬通家電不只做電視。”塗春華從皮包裡掏出一本產品手冊，“熱水器、洗衣機、電冰箱，這些是未來三五年縣級市場的增長點。電視的利潤越來越薄，再過兩年就是白菜價。你如果只守著電視，天花板很低。”
夏文瑾接過手冊翻了翻。
熱水器。
她前世記得，這個東西在九十年代中後期迅速普及，尤其是小縣城通了管道燃氣之後，燃氣熱水器的需求量暴增。霧川縣後來光她知道的，就冒出了不下十家賣熱水器的，競爭慘烈。
。了賺全，人批一那的蟹螃吃早最——但
”？件條麼什，商銷經的縣川霧做想我果如，塊這水熱，總塗“
