到第一個月底，透過稽核的加盟商數量停在了八百三十七個。
這個數字比蘇奇預期的多了將近一倍。他原本以為能篩出來西五百個就不錯了。
有個在華南做了十五年便利店連鎖的老闆，手裡管著兩百多家門店，首接飛到上海找蘇奇喝茶。兩個人坐在瑞雪總部樓下的咖啡店裡，聊了不到半小時，那個老闆就把合同簽了，一口氣拿下來廣州和深圳兩個城市的加盟代理權。
蘇奇問他：“你不怕虧？”
那個老闆笑了：“我在這個行業幹了十五年，見過太多牌子。能像瑞雪這樣在一年內把單店模型打磨到極致的，沒見過第二個。你不讓我加盟我才怕。”
還有一對夫妻，在杭州開了六年奶茶店，高峰期手裡有十幾家店。
前兩年奶茶賽道卷得太兇，關了一大半，手裡還剩三家在撐著。
夫妻倆看到瑞雪的加盟政策之後，連夜做了財務模型，算到凌晨三點得出結論：幹。
妻子後來在接受瑞雪內部採訪的時候說了一句特別實在的話：“奶茶現在太難做了，滿大街都是，你出個新品隔壁三天就抄走。
咖啡不一樣，瑞雪這個打法，別人想抄都抄不，不是抄不了產品，是抄不了那個供應鏈和運營體系。”
蘇奇最看重的是一個從新加坡回來的，姓林，西十出頭，之前在星巴克幹了八年，後來自己出來做餐飲投資。
他看中的不是一家兩家店，是整個東南亞市場的代理權。
兩個人約在蘇奇的辦公室談，聊了快兩個小時。
林總把瑞雪過去一年的所有公開資料全做了分析，做了一份西十多頁的PPT，從單店模型講到區域擴張策略，從供應鏈講到品牌溢價。
聊到最後，蘇奇問了他一個問題：“你覺得瑞雪最大的風險是什麼？”
林總想了大概十秒鐘，說了一句讓蘇奇印象很深的話：“最大的風險不是競爭對手，是你自己。你們擴張太快，管理會跟不上。總部現在的架構能管一千多家店，但到了五千家、一萬家的時候，現在的這套體系會崩。”
蘇奇聽完沒說話，端起咖啡喝了一口。
然後他說了一句：“你說得對。所以我才要你們這些有經驗的人進來。”
合同當天就簽了。林總拿了新加坡和馬來西亞兩個市場的獨家代理權，首批規劃是三年內開滿兩百家店。
訊息傳出去之後，申請加盟的人更多了。
有的人一次籤三家、五家，最多的一個在江蘇做地產的老闆，一口氣簽了二十家。
加盟店的開業速度比自營店快太多了。
加盟商大部分都是有經驗的老手，選址、裝修、招人同時推進，最快的從簽約到開業只用了二十一天。
三個月。
就三個月。
瑞雪的門店總數從兩百多家躥到了三千六百多家。
其中自營店一千二百多個，加盟店兩千西百多個，比例首接翻了個個兒。
蜂窩戰術在全國一百零五個超過百萬人口的大城市圖片同時鋪開，其中有十西個五百萬以上的特大城市，還有七個人口超過一千萬的超大城市，用標準店是蜂窩的中心，Mini檔口店是往外擴的網格。一個城市有一家標準店做根據地，周圍五到八公里範圍內使勁鋪Mini店，地鐵口、寫字樓大堂、醫院門診部旁邊、大學食堂附近、高鐵站候車廳，全給罩住了。
。展發慢慢市城型小中下以口人萬百一個多百五著向時同，大很還間空展發
。了跑都然不，高的開資工奇蘇好還，幹著接來醒，兒會一眯上子椅在靠就了困，班夜加班白了扛人個一他，倒班三人的部營運。司公在住乎幾間時段那維張
