林明成來香港的那天，陳守業把方世榮的倉庫特意清理了一遍，把那批最好的精紡機和進口化工原料單獨擺了出來。
倉庫整潔，東西擺放整齊，每件裝置旁邊都有標註，型號、產地、技術引數。這一套是程敏出的主意，說第一印象很重要，見到貨的那一刻，首接影響對方的判斷。
林明成帶了兩個人來，一個助手，還有一個穿工裝的中年男人，看著像是懂技術的。
進了倉庫，那個懂技術的人就開始檢查裝置。拆開面板，摸了摸零件，用隨身帶的儀器測了幾組資料，還趴在地上檢查了機器底部的密封情況，一絲不苟。
檢查了將近一個小時，他站起來，拍了拍手上的灰，跟林明成小聲說了幾句話。
林明成聽完，朝陳守業走過來。
“陳先生，貨的質量沒話說，比市面上透過正規渠道買到的還要好。”他停了一下，“但我想再問一遍，這些東西的來路，真的沒問題？”
“真的沒問題。”陳守業說，“林先生，如果來路有問題，我不會讓你來看，萬一被海關盯上，對你我都是麻煩。你放心，這批貨在香港的流通是合法的。”
林明成點了點頭，沒再追問。
兩人找了個地方坐下來，開始談價錢和條件。那個技術員在一旁翻著儀器的說明書，偶爾湊過來說一句“這個型號的市場價是多少”，幫林明成做參考。
談了兩個多小時。
最終談成的方案：華興把貨以出廠價加百分之二十的利潤賣給林明成，林明成負責在新加坡的分銷，每季度結算一次。第一批先走兩臺精紡機和一批化工原料，如果兩邊配合順暢，下一批規模翻倍。
握手之前，林明成提了一個附加條件。
“陳先生，我在新加坡有幾個做橡膠的朋友，他們正在想擴大加工規模，需要一批橡膠加工裝置。如果你這邊有渠道，我幫你牽這條線，換一個條件，東南亞這邊，華興的獨家經銷權給我，其他人不能繞過我首接找你。”
陳守業想了一下。
橡膠加工裝置他有。蘇聯那邊搬回來的東西里，有一批重工業裝置，其中就有橡膠加工用的硫化機和混煉機。這些東西在東南亞賣給橡膠廠，是對口的貨。
而獨家經銷權，給林明成在東南亞的獨家權，意味著他要把所有東南亞的單子都讓林明成過一道手，利潤要分出去一截。但反過來，林明成的渠道打通之後，他一個人就能幫華興把貨鋪到整個東南亞，不用陳守業一家一家地去敲門。
這筆賬不難算。
“東南亞獨家，可以。但有一條，如果你連續兩個季度沒有完成最低出貨量，獨家權取消。”
林明成楞了一下，然後點頭。
“可以。具體數字，合同裡寫清楚。”
“好。”
兩人握了手。
程敏在旁邊小聲說了一句“陳先生，恭喜。”陳守業擺了擺手，眼神示意她收一下表情，這筆單子還沒最後落地，第一批貨還沒發出去，高興還太早。
林明成當天下午就走了，臨走之前把一個信封遞給陳守業。
“陳先生，這是我在新加坡的橡膠廠客戶的聯絡方式，你先過一眼，看看有沒有能對上的貨。”
陳守業開啟信封看了看，裡面是五家橡膠廠的名稱和聯絡人，都是東南亞華商，各有一頁紙的業務介紹。規模最大的是一家馬來亞的，其次是兩家印尼的，每家的年採購量寫得很清楚，數字可觀。
他合上信封，放進口袋。
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……
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