“陳先生，昨天有三家客戶同時退單了。”
“什麼理由。”
“兩家說找到了更便宜的供應商，一家說質量不達標要換貨。”
“哪三家。”
“九龍船廠的軸承訂單，尖沙咀五金行的繼電器訂單，還有中環那家電子行的風扇電機訂單。”
陳守業把退貨單翻了翻。三家客戶同時退單，不是巧合。九龍船廠那批軸承，他報的價格比市面低一成，質量比市面高半級，不可能有人比他更便宜。除非對方不賺錢，甚至虧錢在賣，目的就是把他擠出去。
“林榮，你幫我查一下，這三家客戶現在從誰那裡拿貨。”
林榮下午就查回來了。
“陳先生，查到了。三家客戶現在都從方世榮的公司拿貨。方世榮的報價比咱們低兩成，質量差一些，但客戶看價格就換了。”
“低兩成，他還有利潤嗎。”
“按正常成本算，虧的。但他不是用正常成本，他跟怡和搭上了關係，怡和幫他從日本進貨，進價低，他加上怡和的渠道補貼，綜合成本比咱們低一成五。”
怡和。又是英資。
陳守業把茶杯放下，手指在桌面上敲了兩下。
方世榮上次失標以後一首沒消停，暗中跟怡和搭上了線。怡和的電器廠雖然規模砍了一半，但供應鏈還在，日本渠道還在。方世榮借怡和的渠道拿到低價貨，然後虧著本往外賣，目的不是賺錢，是把華興的客戶全部搶走。
客戶沒了，流水就斷了。流水斷了，港府的合同交貨期就趕不上。趕不上就要違約，違約就要賠錢，賠錢就影響信譽，信譽差了以後拿不到標。
這是釜底抽薪。
“還有別的嗎。”
“有。”林榮猶豫了一下，“我聽說方世榮在跟太古那邊也接觸了，想拉太古一起做機械零件。如果太古也進來，價格戰就更扛不住了。”
陳守業沒有說話，把退貨單疊好放在桌上。
正面打價格戰，他打不過。方世榮有怡和的渠道補貼在後面撐著，可以虧半年。華興沒有這個底氣。
但不能跟他在價格上糾纏。得換一個打法。
他在桌前坐了半個小時，想了一個辦法。
方世榮的弱點在哪？在渠道。他的低價貨是從怡和的日本渠道來的，如果這個渠道斷了，他的價格優勢就沒了。
怎麼斷？不能硬來，不能用空間。怡和是大洋行，在香港有根基，動怡和等於跟整個英資體系正面衝突。但可以迂迴。
陳守業想到了卡爾·邁爾。
格勒行是德國洋行，跟英資是競爭關係。卡爾·邁爾一首在跟怡和搶東南亞的市場，如果讓卡爾·邁爾知道怡和在透過方世榮打價格戰搶華興的客戶，等於在搶格勒行在東南亞的份額（因為華興的精密繼電器有一部分出口東南亞，走的是格勒行的渠道），卡爾·邁爾不會坐視不管。
“林榮，幫我約卡爾·邁爾，明天下午，在格勒行見面。”
“好。”
