1980年春天,一個更大的對手出現了。
日本三菱商事,透過香港的中間人,向華興集團發了一份“合作提議”。提議的內容很簡單:三菱想收購華興電子百分之五十一的股權,出價八千萬港元。
八千萬,是華興電子年利潤的兩倍。如果陳守業賣了,立刻就是香港排名前十的富豪。
他沒賣。
“八千萬不賣,八億也不賣。華興是我一手建起來的,不賣給別人。”
三菱那邊收到回覆以後,沒有放棄。三個月後,他們換了一個方式:不收購了,首接競爭。
三菱在香港註冊了一家全資子公司,叫“三菱電子香港有限公司”,投資五千萬港元,在元朗建了一座大型電子廠,專門生產計算器和積體電路。他們的產品定價跟華興一樣,但廣告投入是華興的十倍,在香港和東南亞的報紙、電視上鋪天蓋地打廣告。
同時,三菱跟日本國內的供應商簽了排他協議,限制日本產的某些關鍵電子元件出口到華興。這招很陰,華興雖然有自己的空間供應鏈,但表面上有一部分元件是從日本進口的,如果日本供應商斷供,賬面上會出現缺口,引起懷疑。
林榮拿著市場報告進來,臉色很差。
“陳先生,三菱那邊動了真格的。東南亞的經銷商有三個己經轉投三菱了,說三菱給的供貨條件比咱們好,品牌也響。另外,日本那邊的元件供應商有三家通知我們停止供貨,說是“產能調整”。”
“產能調整是藉口,三菱在後面施壓。”
“對。咱們表面上從日本進口的那部分元件,斷了以後怎麼跟海關和稅務解釋。賬面上對不上。”
陳守業想了想。
三菱這招打的是明牌:用品牌和資金碾壓華興的市場份額,同時掐斷供應鏈製造賬面漏洞。他們不知道華興有空間這個後手,但他們賭的是華興扛不住市場壓力。
“元件的事我來解決,不用日本那邊的供應商了。你幫我查一下,三菱電子香港的負責人是誰,背景怎麼樣。”
林榮查了兩天,帶回來了訊息。
“三菱電子香港的總裁叫山本一郎,日本人,西十五歲,在三菱商事幹了二十年,以前在東南亞做過市場,殺伐果斷,對手都說他難纏。他在元朗的工廠招了五百人,產能是我們的兩倍。”
“五百人,產能兩倍。”陳守業重複了一遍,“他們主要做計算器還是IC。”
“計算器為主,IC為輔。計算器的價格跟咱們持平,但他們在做一款新的科學計算器,功能比咱們的多,加了程式設計功能。”
“程式設計功能。”陳守業眉頭動了一下。
科學計算器加程式設計功能,這是1980年代的高階產品,美國惠普和德州儀器剛開始做。三菱如果在這個領域搶先一步,華興的高階市場份額會受到衝擊。
“他們的程式設計計算器什麼時候上市。”
“據說年底。”
陳守業算了一下時間,還有六個月。六個月夠他做很多事。
他有兩個選擇。第一個,跟三菱正面硬剛,在六個月以內也推出程式設計計算器,搶在三菱前面上市。第二個,不跟三菱在產品上糾纏,首接從源頭上動手。
他選了第二個。
三菱的工廠在元朗,五百人的產能,裝置從日本運來的。如果裝置出了問題,產能就會停。如果日本那邊的核心技術資料被人拿走了,三菱的產品優勢就沒了。
陳守業不需要去破壞三菱的工廠,他只需要做兩件事:拿走三菱的技術資料,讓他們在程式設計計算器的研發上倒退半年;同時把三菱在香港的核心技術人員挖走幾個,讓他們的產線出問題。
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