陳玄點了點頭，跟著他們走進了一間小會議室。
會議室不算大，一張長桌，六把椅子，牆上掛著一塊白板。桌上擺著幾瓶礦泉水和一沓列印好的資料。
陳玄坐下來，張遠坐在他對面，另外三個人分別坐在兩側。一個人負責記錄，一個人操作筆記型電腦投屏，還有一個翻看著資料，分工明確，看起來是有備而來。
張遠開啟資料夾，開始介紹專案的概況。他說話條理清晰，資料詳實，偶爾會停下來讓旁邊的同事補充說明。
陳玄一邊聽一邊在心裡犯嘀咕。
今天來接待他的，就是一個普通的團隊？連一個能拍板的領導都沒有？
不是說點名要見他嗎？那個點名的人呢？
他們這幾個普通的業務員，哪裡有能力解決這筆千萬級別的訂單？
張遠介紹完專案概況之後，開始跟陳玄討論合作的具體條款。他的業務能力不錯，對專案的理解也很到位，但全程都是公事公辦的態度，沒有任何特殊的表示。
旁邊的同事偶爾插話，補充一些細節，整個團隊配合得還算默契，但級別擺在那裡全是執行層，沒有決策層。
陳玄忍不住了。
“張經理，”他開口打斷了一下，“我想問一下，之前聽說貴公司有人點名要我來談這個專案，不知道是哪位？”
張遠愣了一下，然後笑了笑。
“哦，這個啊。”他翻了一下手裡的資料，“是上面安排的，具體是哪位領導我們也不太清楚。我們市場部只是執行層面，領導怎麼安排，我們就怎麼做。”
陳玄點了點頭，沒有繼續追問。
但他心裡清楚，張遠在打太極。“不太清楚”這種話，在職場裡就是“不想說”的代名詞。
接下來的一個多小時裡，幾個人把合作的主要條款過了一遍。遠航集團的條件不算苛刻，但也談不上優厚。整個團隊的態度很專業，該堅持的堅持，該讓步的讓步，談判進行得還算順利。
但陳玄總覺得少了點什麼。
整個過程中，沒有任何一個能夠拍板的人出現。張遠雖然是團隊的牽頭人，但一看就不是那種能做決定的人。他說的每一句話都是“我們需要回去彙報”。“這個我要請示領導”。
典型的推脫話術。
陳玄合上資料夾，看著張遠和他的團隊成員。
“張經理，我想問一下，今天的談判，誰能最終拍板？”
張遠的笑容僵了一下，然後很快恢復了正常。
“陳先生，您放心，我們這邊的流程是這樣的今天我們先談一個框架，然後我整理成報告，報給上面審批。審批通過了，我們再約時間籤合同。”
陳玄沉默了兩秒。
“也就是說，今天不會有結果？”
“流程需要時間，希望您理解。”張遠的語氣依然客氣，但底下的意思很明確今天就是來走個過場。
陳玄端起桌上的礦泉水喝了一口，腦子裡在飛速運轉。
。現出有沒，人個那的來他要名點
。展進質實何任有沒，判談的天今
？思意麼什是底到這
