沈青鸞接過來聞了聞，沒有豬油皂那股微微的腥氣，反而有一點淡淡的草香——那是蕭淵讓人在皂化的時候加了一把曬乾的薄荷葉。
“比原來的好聞。”她說。
“那就對了。以後肥皂分兩檔——豬油皂是老款，便宜，走量；牛油薄荷皂是新款，貴一倍，走臉面。李四海肯定喜歡第二種。”
肥皂坊擴了兩口皂化鍋，又在城北牲畜屠宰點設了一個油脂收購站——宰牛宰羊的板油。碎脂。腸油，按斤收，三文錢一斤。訊息放出去之後，連屠戶都高興了：以前這些東西拿去餵狗都嫌羶，現在居然能換錢。
一個月下來，油脂收購量從八百斤漲到兩千三百斤，月產皂從四百塊漲到一千一百塊。其中牛油薄荷皂三百塊，定價八兩，比老款貴了六成。
小福子拿著新皂的樣品去給李四海的夥計看，夥計翻來覆去聞了半天，說了一句：“這玩意兒要是拿到荊州去，那些富太太能把鋪子門擠塌。”
擴產的賬，最後全匯到沈青鸞桌上。
她花了整整三天，把原料。工錢。倉儲三本賬理成了一套新的管賬法。以前各記各的賬，工坊買了多少鐵。玻璃坊燒了多少砂，賬格式都不一樣，想對比都對不起來。
現在她統一了格式：每坊每月報一次總賬，分“進料”“出品”“耗損”“人工”四欄，數字按統一單位填。三坊的賬本摞在一起，一翻就能看出哪個坊的耗損高。哪個坊的人效低。哪個環節在吃利潤。
小福子看著那套新賬本，感嘆了一句：“沈姑娘，你這賬記得比朝廷戶部還細。”
沈青鸞沒理他，翻到玻璃坊那一頁，皺了皺眉：“砂料的損耗偏高。三座窯一個月投了四十八石砂，出了三百二十件成品和六十一件次品——次品率快兩成了。問題出在新窯，火候還沒穩定。”
她提筆在旁邊注了一行：“通知玻璃坊：新窯前三個月不計產量考核，只考良品率。急著出量不如先控質。”
蕭淵晚上翻到這條批註的時候，看了兩遍，然後在旁邊畫了個圈，表示同意。
擴產一個月後，產能數字出來了。
鐵器坊：月產鑄件從一百二十個漲到兩百一十個，壞件率從三成降到一成半。周鐵生的鑄鐵母模立了大功——同一個母模翻出來的件，尺寸幾乎一模一樣。
玻璃坊：月產從不到一百件漲到兩百六十件。新窯的良品率還在爬坡，但老窯已經穩了——老窯的良品率九成，新窯七成半，綜合下來八成出頭。
肥皂坊：月產從四百塊漲到一千一百塊，其中牛油薄荷皂佔了近三成。油脂收購站運轉順暢，原料瓶頸基本解除。
蕭淵把報告摞在一起，翻完最後一頁，靠回椅背。
“李四海的回信到了。”小福子拿著一封信走進來，“他說鏡子和肥皂的訂單排到了三個月後，問咱們什麼時候能再加量。另外，他提了個新想法——想在豫州和荊州設分號，就地存貨。就地發貨，不用每次都從定北長途運。”
蕭淵接過信看了看，想了一會兒。
“分號可以設。但有個前提——賬目必須走王府的格式，每月報沈青鸞審。貨從定北發，錢從分號收，中間不許有暗賬。”
小福子記下來。
“還有一件事。”蕭淵把信放下，“產量上去了，貨鋪開了，但我們的商線還是隻走高階。鏡子。肥皂。玻璃器——這些都是賣給有錢人的。布匹呢？紡織坊的改良做到什麼程度了？”
小福子翻了翻手裡的冊子：“紡織坊上個月試了新的紡錘，出紗速度快了兩成，但布的質地還是粗——跟江南的細布比差遠了。”
“不用跟江南比細。”蕭淵說，“北邊人要的是厚實耐穿，不是輕薄飄逸。走民用路線，價低量大，薄利多銷。李四海不是說要設分號嗎？正好——鏡器肥皂走高階，布匹走民用，兩條線一起鋪。”
他站起來走到窗邊。城南方向，工坊區的煙囪冒著幾縷淡煙，不濃不嗆——那是周鐵生控火控出來的水平。更遠處，玻璃坊的新窯剛開過一爐，餘溫還沒散，空氣裡隱隱有一絲燒砂的焦味。
定北的工坊不再是作坊了。它正在變成一臺機器——不大，但每個零件都在轉，而且越轉越順。
