對面沉默了兩秒。
「陳先生，您好，您好。我正想跟秦總說這事兒呢。」
「我知道。有人出高價找你買老山參須，條件是獨家供應，對吧？」
「是，是。陳先生，不瞞您說，這個價格確實比你們給的高了不少。我種了二十年的參，從來沒有見過有人肯出這個價。」
「王老闆，我問你一件事。那個出高價的客戶，跟你籤的是什麼合同？」
「他們給了一份為期兩年的採購合同，每季度固定採購量，價格鎖定高出市場百分之三十。」
「合同裡有沒有寫明如果供應品質不達標怎麼處理？」
對面停了一下。
「寫了，說如果品質不達標，他們有權按比例扣款，扣款比例是合同金額的百分之二十到百分之五十。」
「王老闆，你仔細想一想。你種的老山參須是三十年以上參齡的野山參，產量有限，品質波動是正常的。一個收購方開出高於市場百分之三十的價格來鎖你的獨家供應，同時在合同裡埋了最高百分之五十的扣款條款。他真正的目的是買你的參嗎？」
電話那頭安靜了好一會兒。
「您的意思是……」
「他的目的是卡住你。讓你的貨只能賣給他，然後用品質條款隨時扣你的錢。兩年合同到期之後，你跟我們的關係斷了，你的議價能力也被他捏在手裡了。到時候他降價收購你也沒有別的選擇了。」
王老闆的呼吸變粗了。
「這……我怎麼沒往這方面想。」
「王老闆，你跟我們九陽堂合作了兩個月，你對我的方子和品控的要求是瞭解的。你的參須在我這裡發揮的是治病養人的價值，每一根參須我都沒有浪費過。你信我的話，這個客戶的合同別籤。我這邊跟你重新談一份新合同，採購量提上來，價格我會在現有基礎上上浮百分之十五。」
電話那頭傳來了王老闆重重吐出一口氣的聲音。
「陳先生，您說得對。我差點被那個大客戶的價格晃花了眼。行，合同不簽了。新合同的事您跟秦總定，我這邊配合。」
電話掛了之後，秦月瑤看著陳陽。
「你一個電話就把供應鏈保住了。」
「王老闆是個實在人，他只是被大數字晃了一下。把帳算清楚了他自己就明白了。」
秦月瑤靠在椅背上。
「趙正修的三步棋，挖人。輿論。供應鏈，全落空了。你覺得他接下來還會做什麼？」
陳陽沒有直接回答。
他的目光落在了辦公桌上放著的一份員工入職記錄表上。
上面有一個名字，他之前沒怎麼在意過。
「月瑤，我們公司的行政主管叫什麼名字？」
「行政主管？叫何冰。怎麼了？」
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