帝都大學,天才班專屬階梯教室。
午後的陽光透過巨大的落地窗灑在光潔的地板上,但教室裡的氣氛卻顯得有些凝重。
講臺上,陳默一身剪裁得體的休閒西裝,雙手撐在講桌邊緣,目光平靜地掃過下方的一眾天之驕子。
他的視線沒有在任何人身上過多停留,聲音不大,卻清晰地傳遍了整個教室:「這半個月來,大夏的咖啡市場發生了一場可以說是教科書級別的商戰。
瑞幸對星巴克的圍剿,結果大家都看到了。
今天這節課,我不講理論,我要你們提交覆盤。
誰先來?」
教室裡安靜得落針可聞。
那些平時眼高於頂。自詡能顛覆世界的天才學生們,此刻都默默低下了頭。
半個月前,當陳默剛剛丟擲這個案例時,他們中幾乎所有人都不看好瑞幸。
在他們的認知裡,洋品牌的光環。深厚的資本護城河。以及高階的品牌調性,是不可戰勝的。
但現實卻狠狠給了他們一巴掌。
就在這時,階梯教室的第三排,一個修長的身影站了起來。
姬白龍。
他今天穿著一件簡單的白襯衫,眉眼間的桀驁似乎收斂了許多,取而代之的是一種經歷了某種痛苦蛻變後的沉穩。
全班同學的目光瞬間集中在了他身上。
所有人都知道,半個月前,正是姬白龍最堅決地否定了瑞幸的模式。
姬白龍沒有理會周圍複雜的目光,他拿起自己的平板電腦,徑直走上講臺。
他將平板連線到投影儀上,大螢幕上立刻出現了一個極其複雜卻又清晰無比的商業模型圖。
姬白龍轉過身,目光越過眾人,直接落在了陳默身上。
他沒有迴避,也沒有煽情,聲音帶著一絲低沉的沙啞:「陳教授,關於這場商戰,我做了覆盤。
我承認,我之前誤判了三個核心要素:國產品牌的潛力。大夏使用者的真實需求,以及資本槓桿的極限用法。」
此言一齣,全場譁然。
心高氣傲的姬白龍,竟然當眾認錯了?
姬白龍沒有理會下方的騷動,他拿起雷射筆,指向螢幕上的第一個節點:「第一點,品牌稅與使用者心智。
我曾以為,星巴克幾十年來建立的『第三空間』和高階形象,是牢不可破的品牌壁壘。
但我忽略了,大夏市場正在經歷一場消費覺醒。
使用者開始反感為了所謂的『面子』去支付高昂的『品牌稅』。
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