第119章
雅間裡，嶽刑正與趙員外相談甚歡。
香水造成的轟動，比嶽刑預想的還要猛烈。
短短幾天，清風閣的名號已經徹底打響，甚至蓋過了青石鎮上所有的百年老店。
而作為幕後功臣的趙員外，自然是樂得合不攏嘴。
“嶽兄弟，你可真是我的活財神啊！”趙員外端著酒杯，一張胖臉因為興奮和酒精而漲得通紅。
“老哥我做了一輩子生意，就沒見過像你這麼賺錢的！香皂也就罷了，這香水一齣，簡直就是用金子在印銀子啊！”
他放下酒杯，搓著手，臉上帶著幾分期待和試探：“兄弟，你看，這香水的買賣，咱們是不是也像之前那樣，合作一把？”
“你放心，渠道還是我來鋪，我趙家在周邊幾個郡城的路子都熟得很，保證給你賣出個天價來！至於分成，你說了算，哪怕你只給老哥我一成，我也心滿意足！”
他這番話說得是情真意切，在他看來，這已經是天大的讓步了。
然而，嶽刑聽完，卻笑著搖了搖頭。
趙員外心裡咯噔一下，臉上的笑容僵住了。
這是什麼意思？難道這嶽兄弟發了財，就要翻臉不認人了？
不應該啊，他不像那種人。
“趙大哥，你誤會了。”嶽刑看出了他的疑慮，主動解釋道：“我不是不想跟你合作，而是這香水的生意，不能再用之前的老法子了。”
他給趙員外滿上一杯酒，耐心地分析起來：“香皂，是咱們開啟市場的敲門磚。它的好處是人人都需要，家家都用得上，所以咱們要做的，就是鋪開渠道，以量取勝，讓它走進千家萬戶。所以，我願意分出利潤，藉助你的力量，快速佔領市場。”
“可香水不一樣。”嶽刑的眼神變得深邃而銳利，閃爍著一種趙員外從未見過的，名為品牌戰略的光芒。
“香水是什麼？它不是必需品，它是奢侈品，是身份的象徵。買它的人，不是為了實用，而是為了彰顯自己的與眾不同。這東西，如果爛大街了，誰都能買到，那它就不值錢了。”
“所以，香水的路子，必須反著來。我們不僅不能大肆鋪貨，反而要嚴格控制產量，製造稀缺。”
“我們要讓清風閣這三個字，成為金字招牌，成為高貴和獨特的代名詞。我們要讓那些貴婦小姐們覺得，能擁有一瓶清風閣的香水，是一件值得炫耀和攀比的事情。”
“到那個時候，就不是我們求著人買了，而是她們揮舞著銀子，求著我們賣給她們。”
一番話，聽得趙員外是目瞪口呆，腦子裡嗡嗡作響。
他做了半輩子生意，信奉的都是薄利多銷，貨如輪轉。
嶽刑這套物以稀為貴的理論，簡直為他打開了一扇新世界的大門。
“高，實在是高啊！”趙員外回過神來，猛地一拍大腿，看著嶽刑的眼神，已經從看一個合作伙伴，變成了看一個商業奇才。
他現在終於明白，錢爺為什麼會如此看重這個年輕人了。
這腦子，是金子做的吧！
“可是......”趙員外還是有些不甘心：“那這香水的買賣，老哥我就一點都摻和不上了？”
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