趙雲不拖不緩，徑直道出條件，字字清晰：“其一，遼東廢除一切私自冊封官職、僭越建制，即刻向長安朝廷遞上罪書，坦陳過錯；其二，歸還玄菟郡全境，復歸武州轄地；其三，遼東自此裁汰冗兵，兵員編制由本侯核查監管，常備兵力不得超三萬五千之數；其四，賠付此次戰亂武州損耗資財，具體數額，日後另行公示。”
卑衍聽罷，未作半分猶豫，當即應聲：“以上四條，卑衍盡數應允！只是下官亦有三請：武州大軍需盡數撤出遼東境內，放開通路放我主公孫度安然歸襄，同時釋放被俘的大公子公孫康，歸還遼東！”
趙雲當即頷首，語氣乾脆利落：“這些條件應允無妨。只是即便你我雙方敲定協約，公孫度那邊可否應允，尚且難說。”
這話切中要害。卑衍看似身居高位，堪稱遼東第二號人物，可遼東本就是公孫氏的私地，一切政令皆由公孫度獨斷專行。主事之人不肯鬆口，縱使卑衍權柄再大，一切商議皆是空談。
卑衍略作思忖，拱手答道：“侯爺容我數日時日，下官趕赴番汗面見主公，自有把握勸他接納此番議和條款。”
趙雲心底暗自欣喜，此番陣前周旋良久，所求的正是對方這句答覆，整套謀劃自此正式啟動。面上卻神色如常，從容答覆：“準你所求。數日之內我軍按兵不動，絕不強攻襄平。我命帳下主簿陳琳隨你一同前往。只是你需先行返回襄平，曉諭麾下將士全城軍民，嚴令任何人不得私自出城襲擾鎮東軍，一旦違令，所有議和條件即刻盡數作廢。”
言語之間，趙雲不動聲色打量卑衍神色。遣派陳琳隨行確有必要，卑衍前往番汗必經盧植、黃忠所轄防區，陳琳可攜帶趙雲軍令，保障路途通行無礙。可這僅僅是表面緣由，真正的算計藏在令卑衍回城宣令這一條要求之中，這才是整套計謀的核心落點。
卑衍心思全放在議和脫困之上，全然未能看破暗藏玄機，只覺條款合情合理，當即應允：“謹遵侯爺吩咐，下官即刻回城安排諸事。”
二人辭別，各自走下帥臺。趙雲徑直返回中軍大營，卑衍則帶領部曲折返襄平城內。
鎮東軍主營帥帳之中，眾人齊聚。周倉率先面露不解，開口發問：“主公，我等大可當場斬殺卑衍，順勢揮軍破城便是，何苦與之耗費大半時辰談判，還將此人安然放回？”
褚燕緊隨其後附和：“兄長莫非當真打算勸說卑衍主動撤兵？實在多此一舉。他麾下不過千餘殘兵，我只需六百親兵，便可將其盡數擊潰。”
趙雲看向二人，緩緩開口：“你們只看表面，殊不知卑衍此番回城，已是踏入死局，性命難保。”
一旁主簿陳琳心生疑惑，上前問道：“主公此舉定然暗藏謀劃，卑衍安然回城，盡數在您算計之內？”
趙雲頷首讚許：“德瑜看得通透。談判內容本無關緊要，關鍵在於前後反差。此人出城之時抱定死戰殉主之心，氣勢洶洶，歸來卻是安然無事，還與我商談議和，反差太過扎眼。如今襄平城內，將士、士族、百姓本就因公孫恭之死對他積怨深重，我方密探早已來報，他麾下五名軍司馬早已拒不奉命，城內本就暗流湧動。這般情形之下，旁人會作何猜想，已然不言而喻。”
褚燕聽罷幡然醒悟，恍然大悟道：“原來如此！城內將士必定心生譁變！卑衍原本決意出城赴死，如今平安歸來，所有人都會認定他早已被主公收買叛主！”
卑衍領兵回城，甫一踏入襄平城門，便即刻傳令召集全城各級將官，齊聚州府大堂議事。
連日來城中流言沸沸揚揚，軍心早已搖搖欲墜，諸將對他擅殺公孫恭一事本就積怨極深，人人心中猜忌重重。卑衍急於穩住局面，同時兌現與趙雲的約定，打算借和談之事壓下非議、安定軍心。
待諸將盡數到齊，卑衍端坐堂上，坦然宣佈自己已與趙雲陣前談妥所有條款，武州方面願意給遼東留一線生機，雙方達成議和。只待他親赴番汗說服公孫度，便可罷兵休戰、歸還疆土、保全遼東基業。
此言一齣，大堂之內瞬間死寂。
在場所有軍官面色驟變，無人欣喜，反倒盡數眼神冰冷、殺意暗藏。
在眾將眼中，此事太過蹊蹺。
此前卑衍滿心求死，披甲帶兵出城，一副誓死殉主、以命贖罪的姿態，滿城將士皆看在眼裡。可他出城對陣鎮東軍大半時辰，不曾一戰、不曾一傷，竟安然歸來，還帶回所謂的“和談大功”。
所有人心底只有一個結論——卑衍早已暗中通敵叛國。
他失手枉殺少主公孫恭，本就是罪無可赦。如今又私通外敵、私下議和，妄圖藉著出賣遼東的功勞洗白罪名、搖身變成救主功臣，日後安穩掌權、逍遙法外。
這般結果，全城軍民、各級將官絕不能接受。
絕不能讓一個弒主罪人，翻盤成遼東功臣！
死寂一瞬過後，五名早已對卑衍陽奉陰違、心存反意的軍司馬，同時暴起。
“卑衍私通外敵，謀害少主！罪無可赦！！”
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