第835章
“然後再看我們，手裡的貨哪些能馬上換規，哪些必須停，哪些可以繞港走明州和瓊州。清楚了這四筆，再談對策。”
林彬應下，又忍不住問了一句，“堂哥真不生氣。林家的口岸苦苦經營十幾年，好不容易把東洋南洋兩邊都串起來，一紙詔書，一塊女坊牌子，就要把我們從主道上擠下去。”
林杞道，“生氣有什麼用。你我這口飯，不是靠吼出來的。他抬手在空中虛畫了三個圓，一個寫市場，一個寫官路，一個寫人心。”
“市場就是誰更穩、誰更快、誰更省心；官路就是誰手裡握章、誰能給路；人心就是織戶船主掌櫃的傾向。三樣裡你只要抓住兩樣，第三樣自然往你這邊偏。”
“她現在抓住了官路和一部分市場。人心被她用所謂穩定給牽了過去。我們該做的，是把市場搶回來，把人心拉回來，官路那一頭先避其鋒，能走則走，能繞則繞，能借則借。”
林彬看他，眼神里有了點熟悉的光。
林杞向來是這種味：“表面上說兩句風涼話，心裡算盤轉得比誰都快。”
“他這才把自己已知的關於吳詩雨的細節一一補齊：她來泉州的時候帶了梁紅玉，身邊隨行有女賬，做事風格是溫言細語、落筆很狠。”
“與杜知府那場據說吵得不輕，之後聖旨到，換了周震。周震第一天就說配合，第二天就批地，第三天就把港口的舟牌排期調了一版。”
“牙行中有三家先投了她，這三家的貨走得順利，回款也快。外頭傳她要在泉州做一個統一收購的引部，各地女坊織品先到引部歸類，再由泉州裝船出海。”
“還有一個傳言，說女坊的幾樣新樣子並不是什麼天外飛仙，是史芸在京裡給了底圖，從女學裡挑了樣，接著在泉州落地。”
林杞聽完，伸了個懶腰，像是把背上那口氣舒展開，接著才開口吐槽：“女子拋頭露面，總歸不是長法。天下有天下的道，家裡有家裡的分。”
“她們到了這一步，旁人該服也得服。可我說句不合時宜的，女人要做事也罷，做強也罷，總得知道一步一步來。”
“把我們這幫吃海吃飯的當背景板，這話叫誰聽誰氣。女坊要立，我不攔；可把鹽水裡的規矩一下子撥到岸上去，這就不講究了。”
他頓了頓，落下一句不帶情緒的總結：“不管是誰，別來動我們的飯碗。誰來動，我們就去他飯桌上拿回去。”
林彬低聲道堂哥的意思。林杞笑了一下，說先分三路：“第一路，貨。把紡織那邊的規格對齊一批，挑五個最穩的樣，照她們的尺寸做，但不把手底的老花全丟了，留兩種專供款。”
“快，質量頂，價格不亂。聯絡倭國與南洋的兩家老客，給他們一個季度保供的承諾，明碼標日標船，打掉他們心裡的不穩。”
“第二路，人。去城裡幾家大織戶，跟他們說明白，女坊有女坊的好，我們有我們的好。我們不拖工錢，不壓染坊，運費我們包到底，成貨兩日內提走，壞貨全額回收。”
“再挑幾戶最有手藝的女匠，拿我們新樣去談，明面上不搶女坊人，暗裡把人心穩住。第三路，路。官路我們繞，明州瓊州各調一船，形成備選航線。”
