第939章
“風浪不問人，你再穩，也只能把風險壓低。我們能做的，是把該做的都做足，把可能出事的口子提前堵，把出事之後的善後用紙寫清。這樣真遇上了，你罵我可以，賠我該賠的也一定賠。”
賈仲衡與魏莊對視了一眼，彼此眼神里都鬆了一分。他端起茶，輕輕抿一口，像把心裡的那點謹慎翻過去。
“就愛聽這樣的實話。”他把盞放下，“林家這些年名聲在外，我在明州也聽過。你們把口風拿穩，不誇不誣，會做事。”
“我們想找的，也就是這樣的合作方。南下這趟，我本帶著三成量準備下水試一次。若路子真如你說，下一季我把第二成也撥過來。再往後，就看我們兩家的手有沒有對上了。”
“敢不敢問，三成是什麼概念？”林彬忍不住問得更細了一寸，語氣裡有了點真切，“折到船與貨上，大概是什麼樣的體量。”
“短線一船，長線兩船做打底。”賈仲衡舉了根指頭，“短線往琉球，七百石，絹帛與白瓷各半，瓷器以款小易裝的為主，絹帛以素白居多，染色少走，先跑穩。”
“香藥、角皮、藥材，香藥按品分級，角皮定點，藥材要看那邊季節。三船落你這邊，倉上人手儘可以先從少配起，路熟了再加。”
林彬聽完，幾乎能感覺到桌下那股往上湧的熱。他做這行久，知道這意味著什麼。三船打底，還是試水的三成。
若真做得穩，後頭一撥撥的貨就會像洩了閘的水。他把背貼住椅背，長長撥出一口氣，笑起來時眼角都帶著光。
“這份誠意，我替泉州謝了。”他說，“你們不是來挑便宜的，是來挑穩的。我們做商的最怕虛晃一槍。既然話說到這一步，我也不藏。林家這幾年被朝廷這邊的風往回吹過一陣。市舶司亮淨路，是好事，也是新事。”
“有人盯得近，我們這些老商行日子不算好過。罰條多了，口碑也容易被牽著走。但換句話說，我們更知道規矩裡怎麼活。”
“你的三成，如果真落在我這邊，我把倉、把人、把路都按你這個量捋出來，不讓你為雞毛蒜皮的破事操心。”
魏莊笑出聲：“聽懂了。我們不要人前支吾、人後賴賬的夥伴，要的是有章可循。主家走南闖北，最怕的是今天一個法，明天一個說法，最後誰也講不清。”
“明白。”林彬點頭，“規則寫在紙上，才算數。你們要看紙，我給你們紙。你們要看人，我把人請出來站在你面前。這麼說吧，要做長期生意，我們就得把長期二字先擺桌上。”
院裡風輕了些，竹影在青磚上晃。茶湯的熱氣往上繞，落下來都是清味。三個人把盞放低，氣口反倒越談越穩。
“那就說到人。”賈仲衡把話轉了個小彎，“一路聽下來，我對林家也有了個譜。只是有一件事，得請你代為通融。我們做長期，不單看倉與路，終歸要見主事的人。泉州林家，我聽人提過一位林杞。若能當面談一談，我心裡更穩。”
林彬手指一頓，隨即笑出來，笑意裡有點自嘲的清醒。
“你眼光挑得準。”他把茶盞往旁一放，姿態正了正，“林杞是我們這一房的主事，林家的大面與外路，多半由他拍板。”
