第938章
“一路南下，明州、杭州、江陰都有賬房。按去年的賬，我們一年能動的絹帛在三萬匹上下，白綾與素絹佔一半，錦樣是另外的口子。成色不同，摻法不同，說起來麻煩。”
他說著伸手虛按了一下，好像在案上鋪了一張看不見的表格。
“皮貨這一支近年才做，我們在北地收革，江南做軟靴，樣式你們泉州也看得懂，水路與陸路都能走。鐵器在並汾那邊有兩處小爐子，出的是釘與釦子，算不上大頭，但往南番去不難賣。”
“糧油不碰，鹽鐵不涉，避開朝廷盯得緊的兩樣，省心。要往海上走，我們的盤算也不避你說。”
“短線走琉球，長線走占城，再長一點走南蕃，貨路把絹帛與茶磚當主幹，白瓷與軟靴搭邊，回程換香藥、角皮、藥材、染料，順帶一些市口見小的雜物。只要淨路穩，燈樓不瞎，護行不亂，一趟來回三十五天，快一點三十天也不是沒可能。”
林彬沒打斷，安安靜靜聽，聽到這裡，眉毛終於挑了一下。他原本估摸這賈家不過是北地來試水的商戶，真把量與路一撂，心裡暗暗咂舌。
他沒出聲，魏莊倒把從賬房學來的爽利派上了用場，噼裡啪啦把細枝末節填上。
“主家說的這些是常態年份的量。我們手上還有幾處彈性，像江淮那邊的絹局，有時候遇到織得好的匠手，一次會多給我們兩成，明州碼頭那邊的船東願意借航，單季最多我們借過五船。”
“一船七百石，綾帛與瓷各半，照規矩算，過舶稅、行抽頭、倉租、護行費，我們都按明面來，不求壓死人，求走得長久。賬上玩花不怕短期好看，怕的是兩年後沒人願意跟你玩。”
他說到這裡，看了看林彬，認真起來。
“我們這回南下，主家意思很簡單。路線可以分散，倉不能分散。需要找一處人穩、倉穩、話不飄的口子，把貨落下，把路走一季，再走一季，把膽子養出來。明州也好，泉州也好，最後得看人。說白話，我們來，是找長期合作伙伴的。”
林彬把姿態往前靠了一寸，心裡那個吃驚是真有。他看得出賈家不是空喊大話的人。三萬匹絹，五船借航，瓷與絹搭著走，回程把香藥與角皮分散掉，這一套下來，不是一船兩船的熱鬧，是一條貨河往海上倒。
“賈先生說話乾淨，我也不繞彎。”他把準備好的幾本薄冊推近，“這是我們最近兩年的出入賬、路期對照、倉上時效，都是明面東西。你看你們要什麼，我這就給。”
“至於你剛才提的時效與賠付，我們常年的承諾是這麼幾條：一是清單當天，貨到倉三刻鐘內出點單；二是驗貨過磅不過夜，出倉放行半日內給單；三是遇到天氣與軍方臨時封海，我們給每半日一次的資訊回單，出事先救人後賠付。”
“四是倉內人傷與貨損，分情況算，誰簽字誰先扛，林家絕不拿口水糊弄人。你們要走量，我這邊會專門配人配線，通事也給上。”
他把話說到這裡，停了一停，像是改用另一種語氣。
“方才我冒口，說林家船不出這種岔子，這話確實過滿。換個講法。我們做海上，第一件事是認命。”
