第949章
“用我們做殼。”林彬把背挺直了些，“這個我得謹慎，這事一旦沾上，鍋就扣在倉上，撕都撕不掉。”
“還有一種可能，也許跟官面擦邊。”林杞把話放慢，“你別急著搖頭。市舶這兩天在暗查碼頭，軍營那邊又換燈旗。”
“要是有人想探裡頭的節口，未必直接去叩門。他找幾家老倉，把話說得漂亮，等你把流程說漏了半句，一句半句也夠他拼起來。”
“這個像勘探。”林彬想了想，“他昨晚確實沒追燈樓和鏈閘的事，反而在今天桌上繞過了這些不該問的。我一開始還覺得他分寸好，現在倒有點反過味來。”
“還有一種老賬。”林杞看了他一眼，“有些家族與外頭有舊來往，久到說起來都蒙著灰。表面上你看不到線，線在水下面拴著呢。”
“要是今次這樁事和舊線有關係，他來找我們，不過是找一塊乾淨的地。人家要麼借道，要麼洗貨，要麼找個擋箭牌。哪一樣，我們都不沾。”
林彬沉默了一會，還是問：“會不會也有最簡單的那種，他真的就是謹慎，怕我們這一邊把他往外頭抬，招來不必要的麻煩。”
“我說過，第一層我認。”林杞點頭，“可你看他怎麼把謹慎用的。來洽談，先把盤子擺在外頭，讓你覺得他有量有路。”
“等問到名頭，立在道理上拒絕。再往後，一句走錯門，把球踢回我們腳下。你覺得這像是一個低聲下氣來找碼頭的商人，還是像一個不想受控的玩家。”
林彬嘆了一口氣：“有點像後者。”
“像後者，就別急著去求。”林杞把盞推遠了一寸，“我們去求，只會掉價。他要真想做，一定會再回頭。到那個時候，話還在我們嘴裡。你記住，倉是城裡的骨頭，不是城外的帳篷。帳篷可以隨風搭，骨頭不能跟著搖。”
“明白。”林彬把自己那股急勁壓了下去，“那眼下我們要做什麼。總不能坐著等。”
“做兩件。”林杞伸出兩根指頭，“第一，盯。不是跟人，盯風。茶棚怎麼傳，牙行怎麼變價，客棧的通事往哪邊遞話，碼頭上哪幾家快船在試線，軍營那邊旗和號有沒有新花樣。你盯的是潮，不是浪。潮一動，人就會顯形。”
“然後是理。把我們手上的票、賬、倉規再往裡掐一刀。有任何人要走灰路，就得先過紙。紙不過，倉不開。誰拿誰籤，簽了誰扛。我們不給他拆招的空子。”
“那他真回來呢。”林彬問，“咱們是不是得留一個臺階。”
“臺階留給事，不留給臉。”林杞笑了一下，“他要談正經的路子，我立刻落紙。他若還拿不說名頭做誠意的尺度，就請他去隔壁樓。你記住，真正的誠意，在流程裡，不在嘴上。”
林彬想了想，還是忍不住把心裡的遺憾掰開：“我就是覺得可惜。三船試水，短線長線都有。要是這單真拿下來，年底前我們倉的數字能好看一截。”
“數字好看是眼前。”林杞搖頭，“名聲難看是後頭。我們這幾年被風吹得緊，沒倒，就是因為有幾道線不肯動。誰來都一樣。你要我為三船去把線搬一搬，我不幹。”
“是。”林彬低聲應了，過了一會又抬頭，“那我把他住的客棧記好，派兩個人去旁邊落腳。人不盯，風盯，但總得有人看見風從哪邊過。”
