第999章
賈仲衡看了他一眼，指腹在盞沿上輕輕一點，目光沉穩地落回林彬身上，緩緩開口“再見一面可以。但是這回一定要把誠意擺到桌面上。”
“只談能寫進紙裡的事。票據抬頭、賠付邊界、試水單量，先定清楚。宗譜不談，故事不談。”
“好，我記下了。”林彬拱手，“我回去就報。”
“地點你們定，清茶就好。”賈仲衡又補了一句，“別鋪張，別熱鬧，亮堂就行。”
“是。”
三人起身，水巷的燈把石階照得溫暖。林彬把人送到巷口，目送二人入夜，回身就走，步子不快，心裡把剛才的三條又捋了一遍，生怕漏掉了什麼。
回到林宅，這時的後院，燈還亮著。屋裡一桌一盞，茶溫得剛好。林杞在窗邊立著，背手，見他進門才回頭，神色平靜，“說。”
“見到了。”林彬落座，把盞推一邊，“先給你兩句硬話。”
他說賈仲衡答應再見，但只談能落紙的三樣，票據抬頭、賠付邊界、試水單量；不談宗譜，不講來路。地點隨我們定，清茶即可。說話不繞，不抬高也不壓低，分寸拿得死。
“他整場沒翻舊賬。”林彬接著道，“情面那一段一筆勾了，重在流程。魏莊在旁邊，不搶話，關鍵點卡得準。我看不出他們在拖，倒像是要把尺子先對齊。”
林杞點一點，沒有插話。
“還有，我看他確實是來做事的。”林彬把見聞合成一句，“這幾日他把安家、柳家、黃家都跑了一圈，倉裡看、票上問、價上對，問得細，卻沒有越線。如果只是虛晃，不至於會下這麼多腳力。”
屋裡靜了幾息。窗紙被風輕輕鼓起又平下。林杞坐過去，把盞端起又放回，開口很直，“那他有提什麼要求嗎？”
“安全。”林彬道，“市舶司那條官船的事擺在那。他不會裝沒看見。所以再見面，八成先摁三樣。票據抬頭要有活人擔保，賠付上限誰先扛，試水單量別貪大，短線先走一成。他是這個意思。”
“好，那行。”林杞道，“這三樣我們都不怵。”
林彬點頭，趁熱把判斷補全，“還有一層我得說在前頭。市舶司這陣子盯口子，條條款款天天新，牙行的價上一下下，誰心裡都沒底。”
“外貿這碗飯，越來越難做。這個當口，敢在明處談流程的，已經不多了。機會不是天上掉的，既然掉下來了，那也別讓它滾走。”
“你的意思是，接？”
“對，接。”林彬道，“但不是盲接。拿我們拿手的上去對。票據我先起底稿，賠付邊界按我們舊章，把誰籤誰扛寫清楚；試水我建議短線，別走夜，不求快，只求準。讓他一看就知道，我們是把手伸進紙裡做事的。”
屋裡茶香緩緩往上冒。燈影很穩。林杞把盞推前半寸，像把這一步的意思推到桌面上。
“好。再見一面。”
他把話壓實，“你回他。就說上次是我做錯，這次只談事。我拿誠意來，他把尺子拿穩。能落紙的先落紙，別的都不談。”
“時間讓他們挑，地點你去選個亮堂安靜的茶棚。白天見。”
