第1000章
“清楚。”林彬起身應下，“我這就去捎口信。底稿今晚先起，票頭、賠付、試水三樣我按你意思寫，明早給你過一眼。”
“去。”林杞叮囑，“記得把今天的要點記成條，回頭一條條對。別讓話跑在紙前。”
“記著了。”
門掩上，廊下風過，燈焰不動。林彬腳步快了兩分，穿過迴廊去傳話。院裡竹影落在青石上，像賬頁一線一線排開。
話已經說清，下一步就是把誠意擺上桌，把規矩寫成紙。林杞在屋裡坐定，端起茶抿了一口，心裡那根弦跟著收緊又放開。今晚定了見，明日起底稿。機會來了，就把它按住。
澂江樓的靜室裡，燭影穩，清風從水巷裡拂進來，把簾角輕輕掀了一下。小案上擺著幾樣海味與一壺溫酒。先是一頓寒暄，然後幾盞入喉，氣氛笑聲慢慢熱起來。
“今兒水面順，連這酒都顯得順口，是個好兆頭。”
“泉州的魚做法多，清蒸最見本味。異鄉客最開始嫌淡，多吃兩回就上癮。”
“淡裡見鮮，鮮裡見勁，這話也放在做生意上。”
這時桌上又添了道姜醋蜊蚌，熱氣一冒，海味撲鼻。魏莊夾了一筷，笑著敲了敲盞沿，氣氛更活，“這姜下得準，不壓香，還提勁。廚下是老手，知道何時收火。”
“真要比手藝，還是你們泉州會藏功夫。手藝藏在規矩裡，規矩穩了，味道就不跑。”笑談一陣，盞再添半分。
酒過三巡，菜過五味，氣氛已然熱絡。林杞見時機差不多，收起笑意，正色舉盞。
“賈先生，上次是我魯莽，這幾日多有打擾，心裡實在過意不去。今日設宴，不光是賠罪，更是想把心裡話說清楚。我林家真心實意，想跟你們做生意。”
“不是打一槍就走，是把路接長。你們看重時效與賠付，我們就把時效與賠付摁在紙上；你們要看倉看人，我們把門開到合適的位置。上回是我問得過緊，這一回，我把誠意先拿出來。”
這話一齣，席間微頓。魏莊笑著點頭，目光看向賈仲衡。
賈仲衡端著杯子，沉吟片刻，終於開口，“林家其實，從一開始，就是我們賈家的首選。”
林杞眼裡閃過一絲光亮，正要說話，就聽賈仲衡話鋒一轉。
“可如今局勢不同了。你們也該知道，市舶司的船，在海上出了問題。官家的出口船都被劫了。說實話，我心裡難免有擔心。”
廳中靜了一瞬。林杞放下酒盞，語氣堅定，“賈先生請你一定放心。林家的船，絕不會出問題。”
賈仲衡抬眼，神色依舊平靜。
“不是我不願信你。可連官家的船都保不住，林家再強大，也比不過官方吧？”
林杞微微一笑，“官家有官家的麻煩，我們林家有林家的本事。幾輩子下來，我們在泉州經營出口，跟海上的勢力打過交道的不知多少。”
“南邊的水寨頭目，東洋的海寇首領，甚至西洋的胡商，都有人情往來。能打的打過了，該交的交過了。後來，有些人乾脆成了朋友。”他抬手數著。
