談判進行到下午，雙方在幾個中南貿易的關鍵問題上，依舊僵持不下。除了價格問題，還有貿易金額、支付方式和運輸路線的問題。
南華提出，希望此次貿易協定的額度，控制在8000萬美元以內。
他們的理由是，兩國還沒有建立正式外交關係，貿易風險較大，前兩次的貿易都出現過不穩定的情況。
“6000萬美元，實在是太少了。”
“林先生，您也看到了，我們中原的需求很大，需要大量的鋼材、化肥、鉀鹽礦。而你們南華，同樣也需要大量鐵礦石和中藥材。”
“6000萬美元的額度，遠遠不能滿足雙方的需求。”陳代表搖了搖頭，語氣誠懇的說道。
“陳代表！”
“我理解貴國的需求。但是，我們也有自己的難處。國內的壓力很大，6000萬美元，已經是我們能夠爭取到的最大額度了。”林鈞儒嘆了口氣。
陳代表看向林鈞儒說道：“林先生，我們是一個講信用的國家。簽訂的貿易協定，我們一定會嚴格遵守，絕不會再出現意外。”
林鈞儒沉吟了片刻：“陳代表，我們可以將貿易額度，提高到一億美元。但是，貴國需要保證，鐵礦石的供應不能出現任何問題。”
在支付問題上，南華希望使用美元結算，而中原則希望和前兩次中南貿易一樣，以物易物。
而在運輸路線上，南華希望透過海運，直接從中原的港口運到南華，這樣可以降低運輸成本，而中原則希望貨物透過陸路運輸，在友誼關卸貨，再轉運到南華國內，這樣做安全。
“美元結算，是國際慣例，如果中原不接受美元結算，那麼貿易的風險會很大。”林鈞儒說道。
王司長反駁道：“目前，國際上的美元匯率波動較大，前不久美元危機爆發，歐洲出現大規模美元拋售潮。”
“而且，鷹醬對我們實行禁運政策，使用美元結算，會面臨很多不必要的麻煩。以物易物更適合我們雙方。”
林鈞儒說道：“以物易物的方式，效率太低了，不利於大規模的貿易往來。”
雙方各執一詞，談判陷入了僵局。
李副部長想到還需要透過南華政府，幫助他們購買大量上級需要的計算機，便說道：“做生意，講究的是和氣生財，互相體諒，才能長久。”
林鈞儒也知道中原已經答應開放移民通道和宗教南下，沒必要為了三瓜兩棗繼續僵持下去。
“既然前兩次中南貿易都是以物易物，那麼這次也採用以物易物的方式。”
“運輸路線方面，我們可以各退一步，大部分貨物透過鐵路運輸，在友誼關轉運，少部分貨物透過海路運輸，具體的比例，我們可以再商量。”
林鈞儒的提議，讓會場裡的氣氛緩和了許多。李副部長的臉上露出了笑容：“林先生，您的提議很有建設性。我們可以接受這個方案。”
接下來的談判，變得順暢了許多。雙方就每種產品的數量、質量標準、交貨時間、運輸方式等細節問題，逐一進行了商議。
談判桌上，雙方的代表們時而低頭檢視檔案，時而高聲爭論。
當談判進行到晚上八點多的時候，雙方終於在所有的問題上，達成了一致。
林鈞儒站起身，伸出手，與李副部長緊緊相握：“李副部長，合作愉快！”
“合作愉快！”李副部長的臉上，洋溢著喜悅的笑容，“這次的貿易協定，一定會成為中南民間貿易史上的一個里程碑。”
榮鴻元也站起身，與王司長握了握手：“希望我們能夠信守承諾，實現互利共贏。”
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