江辰說道：“這個月給你加獎金。”
柳月抬起頭，愣了一下，然後搖了搖頭。
“不用了江辰哥，這是我應該做的。”
“應不應該，我心裡有數。”江辰沒有多說，轉身走回了辦公室。
......
會員數量暴漲之後，江辰做了一件讓所有人都意想不到的事。
他讓柳月在小程式上一下子上了五款新產品。
除了原有的中老年蛋白粉，又增加了氨糖軟骨素、輔酶Q10、魚油、鈣片和多種維生素。
五款產品，全部是貼牌生產，包裝風格統一。
米黃色底色，深藍色字型，“幸福人生”四個字印在最醒目的位置。
陳鵬飛和餘豔站在開放辦公區的白板前，看著白板上貼著的五款新產品的宣傳海報，面面相覷。
陳鵬飛忍不住開口了：“一下子上五款新產品，會不會太快了？我們的會員雖然增加了不少，但大部分都是剛轉過來的，還沒有建立起對品牌的信任。一下子推這麼多產品，他們會不會覺得我們太激進了？”
餘豔也在旁邊點頭，手裡拿著一個筆記本，上面密密麻麻地記著她這些天總結的客戶反饋。
“而且，”餘豔補充道，“我們的核心優勢一直是蛋白粉，其他品類的市場早就被幾個大品牌佔領了。我們憑什麼跟他們競爭？價格？品質？還是贈品？”
江辰坐在會議桌的一端，手裡轉著一支筆，聽著兩個新人的質疑，沒有打斷。
等他們都說完了，他才開口。
“你們說的都有道理。但是你們有沒有想過一個問題？為什麼那些大品牌能佔領市場？是因為他們的產品真的比別人的好嗎？”
陳鵬飛和餘豔對視一眼，都沒有回答。
“不全是。”江辰自己回答了，“是因為他們有錢做廣告、有錢鋪渠道、有錢請明星代言。我們沒錢，所以不能用他們的方法。我們要用我們的方法。”
“什麼方法？”餘豔問。
江辰放下筆，站起來，走到白板前，拿起一支馬克筆，在白板上寫了兩個字——贈品。
“我們的方法，就是贈品。”
他在“贈品”下面畫了一條線，然後寫了幾個數字。
“蛋白粉，市場價一百到兩百，我們賣八十九。氨糖軟骨素，市場價一百五到三百，我們賣一百二十九。輔酶Q10，市場價兩百到四百，我們賣一百六十九。我們的價格比市場價低，利潤本來就薄。而且我們的贈品，比任何競爭對手都大方。”
陳鵬飛和餘豔同時皺了皺眉。
“江總，”陳鵬飛舉起了手，“我還是那個問題，送太貴的贈品，我們怎麼賺錢？”
江辰看了他一眼，笑了笑。
“這個問題，我等會兒回答你，先聽我說完。”
。寫上板白在續繼，過轉他
”。床按階高送，塊萬一滿費消。機手慧智款新最送，塊千五滿費消。椅按臺一送，塊千三滿費消。盆浴足臺一送，罐十買。墊靠按臺一送，罐五買。環手慧智個一送，罐三買。計子電個一送，白蛋罐一買，的樣這是略策品贈的們我“
。大越瞪越睛眼的飛鵬陳
。型O個一了張的豔餘
”？了賺還花沒錢分一是不他，品產的塊千五上加再，床按的塊千五值價到拿，塊萬一了花戶客？嗎送白於等是不那，送才萬一滿費消？吧張一塊千幾好要床按“：道解不豔餘
。了深更容笑的角，著看辰江
”？了賺戶客得覺你“
”？嗎是不道難“
。室議會了出走轉，答回有沒辰江
。思意麼什是闆老道知不，覷相面面豔餘和飛鵬陳
