第54章 突破百萬
一天後。
金茂大廈六樓，江辰的辦公室裡。
餘豔端著一杯剛泡好的龍井，走進辦公室，放在江辰的桌上。茶葉在杯中緩緩舒展，像一朵朵綠色的花在水中綻放。
她放下茶杯後沒有立刻離開，而是站在桌前，欲言又止。
江辰正在看一份檔案，抬起頭看了她一眼。
“有事？”
餘豔咬了咬嘴唇，猶豫了幾秒鐘，終於開口了。
“江總，我想問您一個問題。如果您覺得不方便回答，就當我沒問。”
“你說。”
“我們送的那些贈品，按摩椅、按摩床、智慧手機、智慧手環。這些東西的成本那麼高，我們真的能賺到錢嗎？我算過一筆賬，一個客戶消費一萬塊，我們送五千塊的按摩床。扣除產品成本、物流成本、贈品成本，我們可能連一千塊都賺不到。如果客戶只消費三千塊，我們送按摩椅，那更是虧本。會員數量是上去了，但公司不賺錢，有什麼用？”
江辰放下檔案，靠在椅背上，看著餘豔。
餘豔被他看得有些不自在，微微低下了頭。
“你算的賬，數字沒錯，但你算漏了一樣東西。”
“什麼東西？”
江辰沉默了一會兒，然後說了一句讓餘豔似懂非懂的話。
“這些贈品，不是成本，是投資。”
餘豔抬起頭，眼睛裡滿是不解。
“投資？”
“對，投資。”江辰端起茶杯，喝了一口，“你把一件東西送給客戶，客戶就會長期使用這件東西。只要客戶在使用，我就有收益。”
餘豔更加不明白了。
“客戶在使用贈品，跟我們公司的收益有什麼關係？”
江辰笑了笑，沒有繼續解釋。
“你就當我有自己的渠道賺錢吧。”
餘豔張了張嘴，想問得更深，但看到江辰的表情，知道再問也問不出什麼了。
“好吧。”她點了點頭，“那我先出去了。”
她轉身走了兩步，又停下來，回過頭。
“江總，雖然我不太懂您的商業模式，但我相信您。”
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