“一家店年銷售額二十萬，我們按六成的利潤算，公司賺十二萬。如果給店老闆送一輛車，成本十萬，看起來我們是虧了兩萬。但如果這家店簽了三年的獨家協議，三年之內只賣我們的卡牌，三年就是三十六萬的利潤。扣除車的成本，淨賺二十六萬。”
他在白板上寫下三個數字“10萬成本，36萬收入，26萬淨利”。
“這筆賬，算得過來。”
會議室裡沉默了一陣子。
夏琳最先開口，聲音比剛才低了一些。
“江總，我理解了。但是前期確實需要一大筆資金......”
“資金的事我來解決。”江辰回到座位上，“你們只需要做一件事，去跟店老闆談。談三年獨家協議，談年銷售額二十萬的目標，談這輛車的獎勵。剩下的，交給我。”
影片連線裡，萬海峰沉默了很久，然後說了一句：“這個事我見過有人做，但沒見有人做成過。你要是真能做成，我服你。”
“那就等著看。”江辰笑了一下。
......
策略推行後，最先響應的是武漢市場。
夏琳騎著電動車，一家一家地跑那些核心店鋪，把“年銷二十萬送車”的訊息帶給了每一個店老闆。
她說的很詳細，獨家協議、年銷售額要求、汽車型號、兌現方式，所有條款都寫得清清楚楚。
武昌區實驗小學門口的晨光文具店是第一批簽約的店。
老闆坐在收銀臺後面，聽夏琳講完這個方案之後，沉默了好幾分鐘。
他拿起合同看了好幾遍，又拿起手機查了查那輛車的價格和型號。
“這車真送？”他抬起頭，目光裡有懷疑，也有期待。
“真送。只要您簽了獨家協議，第一年銷售額達到二十萬，車就是您的。”
老闆又沉默了一會兒，然後拿起筆，在合同上籤了名。
“幹了。”
陸陸續續的，又有十幾家店簽了獨家協議。
有些店老闆猶豫，怕完不成任務，夏琳就給他們算了一筆賬。
現在月銷售額已經一萬五了，只要再加把勁，多推推卡牌的新系列，二十萬不是問題。
天津市場更猛。
陳菲一口氣簽了二十五家獨家店，因為她找的店都是批發市場裡的大戶，本身就有很強的銷售能力。
兩個月後，第一輛車兌現了。
武漢實驗小學門口的晨光文具店，趙老闆是第一個完成二十萬銷售額的。
他拿到車鑰匙的那天，拍了一段影片發到了自己的朋友圈“感謝星創文化！第一年就完成了目標，實實在在拿到了車！”
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