回去的路上，兩人都沒說話。板車軲轆壓在石板路上，發出單調的聲響。
“他們用料差，工也糙，價格是便宜，但用不住。”陸振國終於開口，聲音沉悶，“時間長了，買的人自然會知道。”
“可很多人買東西，就圖個眼前便宜。”溫婉冷靜地分析，“尤其是這些小件，幾毛幾分錢的東西，壞了再買一個，也不心疼。而且，他們打的是‘集體經濟’的旗號，在名頭上，比咱們這私人作坊要‘正’。”
這才是最麻煩的地方。私人作坊對集體經濟，天然就帶著某種“原罪”般的輿論劣勢。對方可以理直氣壯地壓價，甚至可以用“支援集體”來綁架顧客。
“咱們降價？”陸振國皺眉。這是最直接的想法。
“不能降。”溫婉立刻否決，語氣斬釘截鐵，“一降價，就落入了他們的陷阱。咱們的東西，從木料、工具、工時到心思，成本擺在那兒。降價，要麼偷工減料，要麼壓縮咱們自己的利潤。無論哪種，都是自毀長城。咱們的口碑，是靠紮實的東西一點點積累起來的，不能因為別人使壞，就自己把招牌砸了。”
“那怎麼辦？”陸振國看著她，知道她心裡已經有了計較。
溫婉深吸一口氣，眼神重新變得銳利而堅定。
“他們打價格戰，咱們就打價值戰。他們模仿樣子，咱們就創新升級。他們靠‘集體’名頭，咱們就靠‘品質’和‘口碑’。”
“具體呢？”
“第一，咱們的產品，要加快更新換代。地窖裡那些複雜的圖紙，是時候拿出幾樣，做成真正的‘精品’、‘收藏品’了。價格可以定高，目標就是那些不差錢、講究品味和收藏價值的客戶。讓他們模仿不了，也壓不了價。”
“第二，咱們那些‘走量’的產品，不能降價，但可以‘增值’。”溫婉繼續道，“比如小凳子，咱們可以推出帶軟墊的款式，或者在凳腿加個防滑墊。小擺件，可以開發更豐富的主題系列，比如十二生肖、神話人物，或者跟鎮上小學合作，開發有教育意義的識字木塊、拼圖。配上咱們獨有的布藝配件，形成‘木婉’特色。”
“第三，”溫婉頓了頓，目光看向遠方，“光靠‘紅星’商店和零散訂單不夠穩。咱們得想辦法，拿下更穩定、更有分量的訂單，或者......開闢新的、他們夠不著的銷售渠道。”
陸振國聽著，緊鎖的眉頭漸漸舒展開。他看著她，在春日的陽光下，她清秀的側臉線條柔和，眼神卻如淬火的鋼，明亮而堅韌。無論遇到什麼風浪，她似乎總能迅速地冷靜下來，找到應對的辦法，而且思路清晰，步步為營。
有這樣的媳婦在身邊，他好像也沒什麼好怕的。
“嗯。”他重重點頭，彷彿她的話，就是一劑最強的定心丸，“聽你的。回家，咱們就幹。”
對手出現了，惡意壓價，仿製跟風。
但這不一定是壞事。
也許，這正是“木婉”這塊招牌，褪去青澀，真正淬鍊成金的時刻。
壓力，有時候是動力。危機，往往也蘊藏著轉機。
就看誰能扛得住，誰又能變得更強。
陸振國拉起板車，腳步重新變得沉穩有力。溫婉走在他身邊，嘴角微微上揚，眼神里是前所未有的鬥志。
競爭？來吧。
讓暴風雨來得更猛烈些。
正好，用這場風雨，來檢驗“木婉”的成色，也來沖刷掉那些不夠堅實的沙礫。
