噴碼機在不鏽鋼托盤底部印著保質期和產地標。產地標那六個字，東河鎮，每印完一批就自動跳一個流水號。
她沿著流水線從頭走到尾，在自動封口機旁邊停了一步。封口機是新買的，上個月才完成除錯。
這臺機器的封口溫度比老機器高了三度，封口邊緣更平整，但多出來那三度讓車間裡的溫度也往上走了半度。
女工們的額頭上有細密的汗珠，但沒人抱怨。因為班組長上個月在排班表上加了一項高溫補貼，每人每天多補一杯養生茶。
茶是老田姐姐每天中午用小推車推到車間門口的，杯子是泡池區淘汰下來的那批竹纖維杯，杯壁印著東河聯村的logo剛剛開始褪色。
當天晚上陳小滿把更新後的銷售資料發給了陳石安。郵件的標題只有兩個字：渠道。正文是那張背面寫了賬的銷售日報照片，外加一段話。
“哥，之前我們賣禮盒靠的是泡池區的客流。來一個遊客，他在泡池區泡完溫泉順便走進展示中心，路過櫃檯買兩盒。這是“順便”的模式。”
“今天商超的貨架沒人在旁邊推銷，顧客是自己在貨架前停下來自己拿的。這是“主動”的模式。從“順便”到“主動”，中間隔的不是渠道成本，是我們之前四年攢下的那兩個字：東河。”
陳石安看完郵件以後在筆記本上“通車紅利”那頁加了一行新批註。批註只有四個字：渠道閉環。
幾天後，展示中心收到了省城商超發來的補貨訂單。訂單量是首批上架量的三倍。
倉儲主管在列印補貨清單的時候發現了一個細節，他在品名欄旁邊加了一行備註：六家門店裡有四家把山楂糕禮盒從第三層貨架挪到了第二層。不是東河叫他們挪的，是貨架管理員自己挪的。理由是週轉率超過了同一層所有競品。
倉儲主管拿著那張三倍補貨單子在車間門口站了一會兒。倉庫裡的貨架本來按品類分了四個區，山楂糕專區在最裡面第三排。
他看了看補貨量，又看了看專區剩下的庫存，掏出手機給老田打了電話。
“老田，南溝村坡地上今年新收的山楂還有多少。不是問山楂樹有多少棵，是問能進加工車間的成品果有多少斤。”
老田在電話那頭算了將近二十秒。然後說了一個數字。倉儲主管把數字記在補貨單空白處，旁邊畫了個星號。星號下面寫：夠，但只夠到年底。過了年要擴種。
陳小滿把這條備註打印出來貼在財務室牆上。牆上已經貼了好幾年各式各樣的報表和便條，最早一張是四年前泡池區試運營第一個月的流水賬。
那個月總共賺了三十二萬，賬目末尾她寫了一句話：虧了八萬，但泡池區有人來了。
今天她在那張三十二萬的老流水賬旁邊貼上了商超補貨三倍的新訂單。兩張紙之間隔了四年，數字從三十二萬變成了三倍補貨量。但貼在牆上的動作一模一樣，連訂書釘的位置都差不多在同一道牆縫上。
她看了一會兒兩張紙，然後拿起手機給陳石安發了一條訊息。
“哥，渠道閉環的下一環是電商。老田他侄女前兩天跟我說那個社群團購頻道可以把咱們的養生茶包推到省城另外的城區。她問我要不要先試一個片區。我說不用試。”
“你怎麼說的。”
“我說直接上。前四年的試已經被泡池區訪客、展示中心櫃檯和省城商超貨架試完了。每一種渠道進來的人都在幫下一個更大的渠道鋪路。修路的人不一定能走到路的那頭，但走的人會把走通的訊息告訴修路的人。”
陳石安收到這條訊息時正在站前商業體工地上跟趙鐵柱確認精裝進場時間。他看完訊息把手機揣進褲兜，繼續低頭看施工圖。
趙鐵柱問了一句誰發的。陳石安說陳小滿，渠道的下一環。趙鐵柱沒多問，拿捲尺在圖紙上比了一個尺寸。
晚上陳石安回到槐樹下，在筆記本上把“渠道閉環”四個字後面又補了兩個箭頭。第一個箭頭指向電商，第二個箭頭指向空白。空白處他畫了一個圓圈，圓圈裡打了三個問號。
渠道永遠有下一環，環與環之間連線的不是資金和物流，是每一家門店裡那個把山楂糕從第三層貨架挪到第二層的貨架管理員。他挪的不是商品，是對東河這兩個字做出的個人判斷。
