第一百二十九章 反制預案
九月初的一個傍晚，陳石安把筆記本攤在槐樹下石頭檯面上，旁邊放著一瓶還沒拆封的新礦泉水和一支叉了毫的舊毛筆。
下午馬文才發來的那兩條訊息他已經翻來覆去看了好幾遍。恆達截胡了兩家商戶，馬文才反截回去了。但這只是開始。
恆達能在合同簽字前最後幾天精準接觸到意向商戶，說明對方在東河外圍有人持續盯著招商進展。
這次截的是奶茶和快餐，下次可能是那批還沒簽約的文旅配套和連鎖便利店。
他鋪開筆記本，把那頁“招商反制預案”重新看了一遍。第一條預案之前只寫了一個標題：搶時間。他拿起筆把空白填上了。
“搶時間。所有已達成口頭意向的商戶，從意向確認到合同簽字壓縮到一週以內。
馬文才隨身攜帶合同空白模板，現場談完現場籤。公章由陳小滿統一保管，隨叫隨蓋。不給截胡者留視窗。”
第一條末尾畫了圓圈，裡面寫了個“一”。
第二條從第一條推匯出來。簽字時間壓縮到極限，前提是合同條款本身足夠簡單透明。
現有合同十幾頁，連鎖品牌法務一審就是好幾天。
“極簡合同。核心條款壓縮到一頁紙。年租金、免租期、續租條件四項寫在正面。背面附客流預估曲線，每個數值都標資料來源。
合同正文越薄，恆達截胡的視窗就越窄。”
第二條末尾畫了帶“二”字的圓圈。
第三條他想了更久。前兩條是防守，擋不住恆達繼續在網外圍撒餌。
真正能保密的不是聯絡方式，是商戶跟東河之間的信任關係。
但商戶資訊不是秘密。連鎖品牌的區域拓展經理都有公開的聯絡電話，恆達花點工夫就能找到。
一旦商戶信任了東河，就算恆達打電話過去他也只會禮貌聽完，然後轉頭問馬文才那個地塊的規劃許可證批了沒有。
“信任鎖。首批已簽約的十幾家商戶每一家都變成一個招商節點。由他們向各自行業的同行推薦東河站前商業體。
推薦成功的，平臺方給推薦商戶減免半個月物業費。”
“商戶對恆達的免疫力取決於他跟東河中間隔了幾層信任關係。隔零層，他本人已簽約，免疫力最強。
隔一層，他的同行已簽約，免疫力次之。”
“隔兩層以上屬於高風險商戶，由馬文才親自跟進。
把存量商戶轉化成招商網路，恆達截一個需要打穿一個由已簽約商戶構成的信任圈。”
第三條末尾的圓圈裡寫了個“三”。
他把筆放下，從頭把三條預案通讀了一遍。第一條搶時間，紮緊視窗。第二條極簡合同，降低簽約門檻。
第三條信任鎖，把商戶變成防線本身。
三條預案從防守到進攻層層遞進，最後一層把競爭對手的截胡行為變成了東河招商網路的粘合劑。
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