恆達的底牌就一張，他們的商業地塊未來可能比站前商業體更值錢。”
“這張牌的弱點是它寫的不是“現在”，是“未來”。我的三條預案每條都在把自己手裡的“現在”變成商戶手裡的“已經”。”
“已經簽了的同行、已經鋪到省城的渠道、已經封頂的鋼結構。恆達的“未來”打不過東河的“已經”。
因為商戶籤的是真金白銀的合同，不是五年後的可能性。”
馬文才把三條預案抄進了自己的軟面抄。
他在第三條預案的“信任鎖”旁邊畫了一個小小的鎖形簡筆畫，鎖釦的地方用箭頭連線著十七個已簽約商戶的名字。
十七個名字圍成一圈，像一道鐵絲網。
九月第二週，極簡合同的第一版模板由陳小滿自己獨立完成。
她把合同正文從十多頁壓縮到了兩頁，正面是租金和免租期，背面是客流資料。刪掉的是法務來回審閱的時間，不是必要條款。
她在合同末頁加了一行批註：本合同核心商業條款全部列於首頁。簽署方無需律師協助即可獨立判斷合同風險。
陳小滿把公章從抽屜裡拿出來放在辦公桌左上角。
公章旁邊放了一塊新買的紅色印泥，印泥盒蓋上貼了一張便條，便條上寫：公章隨叫隨蓋，不分上下班。
馬文才把公章和印泥的照片發到了正在洽談中的多家意向商戶群裡。
群名是他剛改的，之前叫“東河站前商業體招商諮詢群”，新群名叫“東河站前商業體簽約倒計時群”。
改群名的時候他把倒計時三個字標成了紅色，後面加了一個括號，括號裡寫了天數。
當天晚上陳石安在槐樹下坐了很久。
石頭檯面上攤著那頁反制預案，旁邊第二十四瓶水的標籤上“澆築”兩個字已經被水汽洇得微微發皺。
他把第二十五瓶水，標籤上寫著“第三卷”的那瓶，從大件格里取出來放在預案旁邊。
然後拿起那支叉了毫的舊毛筆，在筆記本反制預案那頁的最下面加了一行字。
“不是恆達太弱，是東河每一步踩下去的坑都填實了。地基填實的鎮，搶不走。”
第二天上午他把三條預案的最終版打印出來，分發給核心團隊每人一份。
趙鐵柱看完第一條“搶時間”以後在邊上注了一行字：就跟我們趕工期一樣，你不給天氣留縫，雨就澆不到模板上。
劉翠花看完第三條“信任鎖”以後畫了一個圈，圈裡畫了泡池區登記本的縮小版，旁邊寫：登記本就是一種信任鎖，
老客戶帶新客戶來泡溫泉從來不問價格，只問水溫。
陳小滿看完極簡合同的模板以後直接在工作群裡發了一條全群訊息。訊息只有兩行：公章從今天開始放辦公桌左上角。
簽好的合同不過夜歸檔，下午五點半前送檔案室。
配圖是一張公章的實拍，印泥盒反光，蓋章面的銅質凸起在便條上“不分上下班”四個字上投下一條細細的陰影。
張德厚把三條預案的列印稿歸檔進里程碑盒。
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