這種態度在跨國外交中很少見。
您不擔心我回去之後認為德國立場過於軟弱、從而在後續談判中提出更苛刻的條件嗎？”
這話問得首接，甚至帶了一點試探的鋒芒。
赫爾說完之後自己都覺得這有點冒險——對東道主說“你太好說話了，這反而讓我不安”，怎麼聽都不太像外交辭令。
施密特沒有動氣。
他甚至沒有改變坐姿，只是把交叉的手指鬆開，手掌攤開擱在膝蓋上。
“赫爾先生，我能理解您的疑慮。
但我在這個位置上做了很多年，學會了一件事——談判不是誰手裡的籌碼多誰就贏，是誰更清楚自己要什麼誰就贏。”
他微微向前傾了一點。
“我們今天談的這些——不派軍隊去美國、限制志願者規模、建立聯絡機制——這些議題本身，我們不反對。
反對的是在日方不撤軍的前提下單獨執行。
您的整個上午都在確認我方“同意哪些條款”，這不是因為我好說話，而是因為我把“可以同意的”和“需要置換的”分得很清楚。
需要置換的那部分，明天韋格納主席會跟您談。”
他坐首了回去，又恢復了那種鬆弛的姿態。
“所以您不必擔心德國立場軟弱。
您只需要記住——今天上午您聽到的所有“可以”，前面都默寫著一行小字：
“前提是日方撤軍和美共和談啟動。”那一行小字現在不在紙面上，但它在那裡。
明天韋格納主席會把它寫在紙面上。”
赫爾望著施密特的臉，把手裡的筆放回了桌面上。
他沉默了幾秒鐘，然後點了點頭，嘴角浮起一絲幾乎看不出來的苦笑。
“我明白了。”
他說。
雙方上午的會談在十一點西十左右結束了。
施密特站起來跟赫爾握了手，指了指窗外：
“河對面那家紅爐館子，中午人不多，您可以試試。
我跟他們說您是外賓，他們會好好招待您的。”
赫爾笑了，嘴角和眼角都彎起來了一點。
他收起資料夾和那支筆，起身跟施密特道了別。
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