《我,手機教父!》第64章 代言(2)

作者:微笑的橘貓·13天前

為了滿足這爆炸性的需求,人事部啟動了新一輪的大規模招聘,主要面向生產線操作工和質檢員。

星辰科技的總員工數,已經迅速膨脹至接近2000人的規模,從一個曾經的鄉鎮小廠,一躍成為東莞地區頗具影響力的民營企業。

李言的戰略意圖清晰得可怕:利用五月到十二月這大約七個月的時間視窗,透過A1這款極具價效比和設計感的「潮品」,以雷霆萬鈞之勢,強行撕開年輕消費市場的口子,快速積累起龐大的。具有高品牌忠誠度的年輕使用者群。

等到九月份,K的智慧機解決方案一到手,星辰科技就能立刻啟動智慧機的研發。

憑藉A1打下的市場熱度。渠道基礎和品牌認知,他有很大把握能在新年之前,推出星辰的第一款智慧型手機,完成從功能機到智慧機的無縫銜接和平滑過渡。

在產品層面,星辰A1的成本控制展現了強大的供應鏈管理能力。

儘管採用了比S2更大。顯示效果更好的TFT螢幕,以及成本更高的。帶有細微磨砂質感並能模仿金屬光澤的塑膠合金複合外殼。

但由於採購量達到百萬級別以及與供應商談判地位的提升,單臺物料成本被牢牢控制在388元。

李言做出了一個大膽的決定,他主動壓縮了單臺利潤,將給渠道商的批發價定為518元,而零售指導價則定為618元。

他追求的,是極致的銷量和市場份額,而非短期暴利。

然而,這場「青春風暴」最革命性。也最重資產的一步,在於渠道的徹底變革。

面對與下沉市場截然不同的年輕目標群體,過去那種依賴各級代理。滲透到鄉鎮手機店的模式,在品牌形象統一性。使用者體驗控制和營銷精準度上,都顯得力不從心。

李言力排眾議,強勢啟動了線下直營店「星辰空間」的宏大計劃。

他讓財務部和市場部聯合通宵加班,篩選出了首批20個核心城市的名單,這其中包括了BJ。上海。廣州。深圳這四個必須佔領的一線堡壘,也涵蓋了杭州。南京。成都。武漢。西安。青島。大連。廈門等經濟活躍。高校密集。年輕消費力旺盛的二級中心城市。

這些被命名為「星辰空間」的直營店,從選址。設計到裝修標準,完全由李言親自拍板。

其設計風格,毫不掩飾地借鑑了蘋果Apple Store開創的全球零售店正規化。

巨大的。通體透明的落地玻璃幕牆,讓店內景象一覽無餘,充滿邀請的意味;

內部空間採用極簡的白色基調,搭配淺色原木元素的展示臺和地板,營造出明亮。開闊。富有科技感同時又帶點溫情的氛圍;

產品主要是A1,也陳列少量S2經典款,以「體驗島」的方式錯落有致地擺放,鼓勵顧客隨手拿起。隨意操作;

專業的軌道射燈系統確保每一款產品都處於最佳的燈光環境下;

甚至連收銀臺都被設計得極其低調,融入整體環境。

在2008年的中國,這種風格的消費電子零售店是顛覆性的,它傳遞的是一種品牌自信和生活方式的展示,而不僅僅是賣貨。

而這背後,是堪稱恐怖的投入。

在一線城市的核心商圈,如北京王府井。上海徐家匯。廣州天河城。深圳華強北,一個150平米左右的臨街店鋪,月租金輕易突破20萬元人民幣,部分黃金點位甚至達到30萬元。

20家店,平均按22萬元/月計算,月度租金總成本就高達440萬元。

這還只是租金。

猜你喜歡

同題材或同分類的其他作品。