他調出幾張圖表:“這是我們在全國的土地儲備分佈,和和睦醫療的擴張計劃高度重合。如果雙方能達成戰略合作,對他們佈局全國的戰略很有幫助。”
周峰認真看著這份分析,若有所思:“有道理，不過這個層級的合作,需要施先生點頭。”
“那就去找施先生彙報。”裴頌起身,“我已經準備好了詳細方案。”
施硯琛的辦公室裡,裴頌逐條分析新方案的可行性。
“機會和風險都很大。”他坦誠地說,“但這是個扭轉局面的好機會，被背叛一次後,我們需要一個更強有力的合作伙伴。”
施硯琛靠在椅背上:“說說你的具體想法。”
“第一,成立合資公司,專門運營醫養結合業務。第二,以優質地塊換取和睦醫療的部分股權,實現利益繫結。第三,打通雙方的資料系統,形成從健康監測到就醫全流程的閉環。”
裴頌說完,看向施硯琛:“這個專案能為SNK開啟一個全新的市場。”
施硯琛點點頭:“想法很好。”他看向周峰,“周總怎麼看”
“值得一試。”周峰語氣平淡,“讓裴頌參與談判吧,他對專案最熟悉。”
很快,第一次談判就在SNK總部展開。
和睦醫療派來了運營總裁廖明和一個談判團隊。
雙方剛寒暄完,廖明就直接表明態度:“據說你們之前的合作醫院都退出了,這讓我們有些擔憂。”
裴頌不慌不忙:“是的,但這反而讓我們看清了一些問題。”
廖明笑了:“哦什麼問題”
“和睦醫療在過去三年的擴張計劃中,成功率不到30%。”裴頌直視著他,“原因很簡單,缺乏系統化的佈局和深度的資源整合。”
廖明的笑容僵住了，這些資料本應是機密的。
“更重要的是,”裴頌繼續說,“你們最近和某網際網路巨頭的談判也陷入僵局，因為他們給不了你們想要的東西。”
廖明死死盯著他:“裴經理訊息很靈通啊。”
“我只是做了該做的功課。”裴頌站起身,走到投影前,“和睦醫療需要什麼不只是資金和地產,更需要一個能真正理解醫療行業的合作伙伴。”
他切換到下一頁:“這是我們的智慧醫養系統架構，從居家監護到遠端問診,從用藥管理到急救預警,每一個環節都經過驗證。”
廖明的表情開始鬆動。
“還有一件事。”裴頌看了眼手錶,“剛才和睦醫療的股價上漲了3%。因為有訊息稱,你們即將與SNK達成戰略合作。”
所有人都愣住了。
“你這是在威脅我們”和睦醫療的法務總監冷聲問。
“只是讓大家看到市場的反應。”裴頌語氣平靜,“股價的變化說明,這個合作是被看好的。現在,我們是繼續談具體細節,還是討論如何向市場解釋合作取消的原因”
廖明的手機突然響了，是董事長辦公室打來的。
裴頌優雅地端起茶杯:“廖總還是先接個電話吧。”
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