深加工廠投產後第三週,戰略會安排在週五下午兩點。
何靜香提前十分鐘進了會議室,窗簾拉了一半,外面的陽光斜切進來,把桌面照出一條亮帶。她把幾份材料攤開,順手把馬克筆帽擰緊,放在右手邊。
人陸續進來。
坐在她左手邊的是張銘,負責市場與渠道,三十四歲,當年從一家頭部消費品公司跳過來,做事風格激進,開會喜歡站在白板前畫箭頭,話多,但邏輯清楚。右手邊是沈玉,負責供應鏈與品控,比張銘大六歲,不愛說話,有時候一場會開下來就說三四句,每句都紮在點上。
兩個人進門時互相點了個頭,然後各自坐下,沒再說話。
何靜香掃了一眼,沒做聲。
會議開到二十分鐘,火藥味出來了。
張銘先把PPT翻到市場機會分析那頁,手指叩了兩下桌面,“我說的意思很簡單,現在是最好的視窗期。藍莓果醬一上線,反饋資料你們也看到了,渠道反應快,復購率不低,這說明我們的品類選擇方向是對的。既然驗證通過了,為什麼不趁這個時候往外推?蜂蜜、堅果零食、複合果飲,這三條線隨便拿出一條,都有現成的市場。”
沈玉沒有馬上接話。
她等了大約三秒,才開口,語氣平,“驗證的是一個SKU,一個品類,跑了三週。把三週的資料拿來支撐三條新產品線的戰略決策,張銘,你覺得這個邏輯站得住?”
張銘皺眉,“沈姐,你不能什麼都要等資料齊全再動,市場不等人。”
“我沒說要等資料齊全。我說的是,現在的產能、供應鏈協同、品控人員配置,支不支撐同時開三條新線。”沈玉翻開自己那份報告,往桌面中間推了推,“你看第四頁,現有生產線滿負荷運轉的前提下,品控組的介入節點在哪裡,一旦新品類原材料標準跟現有采購體系不匹配,出問題是哪個環節先垮。”
張銘接過去,翻到那頁,嘴角往下壓了壓,沒說話。
但他沒有認輸的意思,何靜香看得出來。他只是在重新組織論點。
她沒有插話。
這種時候插話太早,等於替某一方收了場,後續的情緒會壓在底下,爛得更徹底。
張銘重新抬起頭,“那就縮減,不做三條,先做一條,蜂蜜,供應商我已經接觸過兩家,本地的,品質有保障,採購鏈跟我們現有體系差異不大。”
沈玉看了他一眼,“你接觸供應商是什麼時候的事?”
“上週。”
會議室裡安靜了一瞬。
何靜香把馬克筆在指間轉了一圈,停下來。
沈玉的表情沒變,但她把自己那份報告重新收回去,動作比平時慢了半拍。那個細節很小,小到坐在對面的張銘大概沒留意,但何靜香留意了。
沈玉有點生氣。
不是因為張銘的立場,是因為他繞開流程去接觸供應商這件事本身。
會議沒能開到一個結論,爭了將近一個小時,雙方各退了半步,但誰都沒真正鬆口。何靜香最後把議程推進到下一週,讓兩邊各提交一份詳細的可行性報告,包含資源評估、風險預判和執行路徑,下次會議前一天交到她手上。
散會時,張銘先走,腳步比來的時候快。
沈玉收材料,動作不緊不慢。
何靜香叫住她,“沈玉,你留一下。”
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