何靜香說，“下次這類情況，先跟我說，哪怕還沒有解決方案。”
沈玉點頭，“好。”
張銘是下班後被約談的。
何靜香選了辦公室，沒有叫其他人。
張銘進來坐下，姿態放鬆，腿搭著，像是完全沒意識到這次單獨談話意味著什麼。
何靜香直接開口，“供應商的事，你為什麼沒走採購流程？”
張銘的腿放下來，坐正了，“只是初步接觸，沒到走流程那一步。”
“接觸的目的是什麼？”
“探探行情。”他說，“我想在提報告之前先摸清楚可行性，不然報告寫出來全是假設，說服力太弱。”
何靜香看著他，沒有立刻接話。
張銘摸了一下鼻樑，那個動作很輕，幾乎沒人會注意，但他做這個動作的時候通常在自我評估，剛才那句話夠不夠用，能不能過關。
“你的邏輯我理解，”何靜香說，“但你知道問題在哪裡。”
“……繞開了沈姐那邊。”
“不只是繞開沈玉。”何靜香說，“你在供應商那裡代表的是整個公司，你去接觸、傳遞意向，人家怎麼判斷這件事的分量？你有沒有想過，如果最後擴張方案沒透過，這段關係怎麼收尾？”
張銘沉默了一下，“我沒想那麼遠。”
“這是你的問題。”何靜香說，語氣不重，但也沒有迴旋餘地，“往前推，是好事。但你現在的位置，推之前要把身後的事情想清楚，不然爛攤子最後還是得人收。”
張銘低著頭，手指在膝蓋上輕輕敲了兩下，停下來，“我明白了。”
“報告好好寫，”何靜香說，“我認真看。”
一週後，第二次戰略會開在同一個會議室。
窗簾這次全拉開了，光線很足。
何靜香把自己整理的方案推到桌面中間，沒有用PPT，就是一份四頁紙的檔案，邏輯清楚，數字具體。
“核心品類繼續深耕，果醬線在現有三個品類基礎上，第四季度前完成兩個新口味的配方測試。”她說，“與此同時，劃出專項預算，小規模試水蜂蜜品類，只做一個SKU，原材料採購量壓到最低驗證量級，先跑三個月，設止損線，資料達標再談下一步。”
張銘翻了翻那份檔案。
沈玉在看數字，手指點了一下止損線那一欄，沒說話。
“蜂蜜這條線，採購流程走供應鏈那邊，”何靜香繼續說，“張銘，你負責渠道對接和市場預判，但採購節點沈玉那邊要同步，沒有例外。”
張銘抬起頭，“行。”
就兩個字，乾淨。
沈玉把檔案翻回第一頁，“止損線的觸發條件我需要再細化一下，三個月跑完，用什麼維度判斷“達標”，要在啟動前就定清楚，不然到時候容易扯皮。”
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