配方測試那三個月，何靜香幾乎把所有周末都壓在這件事上。
不是她不信任研發組，是她自己不吃一遍，心裡就沒底。
野生菌醬的第一版樣品端上來的時候，她用餅乾蘸了一小口，嚼了兩下，放下餅乾，把配方表翻出來，直接圈了“松茸用量”那行，旁邊寫了四個字：再往上調。
研發組的湯曉遞過來一瓶礦泉水，沒說話。
她擺擺手，“再來一片。”
高山紅茶醬的問題出在甜度上，初版壓得太低，喝茶的人覺得對，但不喝茶的人第一口會皺眉頭，而後者才是真正要拉進來的那批人。甜度往上走一格，茶香怎麼留住，這個問題他們反覆調了五個版本，最後是湯曉在某個下午隨手把蜂蜜換成麥芽糖，才把那個奇怪的澀尾給蓋住了。
何靜香試了那版，沒有當場表態。
她把那瓶樣品帶回家，第二天早上配吐司吃完，才發訊息過去：就這個。
止損線的數字在啟動前全部落了紙，沈玉主導，和張銘開了兩次會，措辭細到“三個月末復購率不低於18%”，簽完字交到何靜香手裡，她確認，存檔，沒有任何含糊的地方。
這件事做完，何靜香心裡有一塊東西落地了。
不是安心，是可以往下走了。
“雲上”這個名字是她自己定的。
林思原知道這件事的時候，皺了一下眉頭，“和“山間來信”的調性差距有點大。”
“就是要差距大。”何靜香說，“山間來信是禮品、是鄉土記憶，走的是情感價值。雲上要走的是另一條路，品質感，設計感，能放在精品超市貨架上不違和的那種。”
林思原想了一下，“兩個牌子的消費者會不會打架？”
“會。”她說，“所以渠道不能交叉，包裝風格不能靠近，連文案的語氣都要分開管。”
林思原沒有繼續追問，只是把那份渠道規劃表翻到最後一頁，看了看的精品超市名單，“這幾家你談下來了？”
“談了三個月。”何靜香說，語氣平。
那三個月她沒跟任何人提，只是某幾個深夜張銘在公司加班的時候，路過她辦公室，總能看到裡面還亮著燈，她對著筆記本講電話，聲音很低，聽不清說什麼。
張銘沒問過，她也沒解釋。
上市那天，何靜香沒有搞釋出儀式，沒有大張旗鼓。
兩款產品靜悄悄地在電商平臺上了架，精品超市的貨也在同一天上了貨架，陳列位置不是最顯眼的，中等偏上，她覺得夠了。
“首月資料先看著。”她對張銘說，“不要急著判斷。”
張銘點頭，“我知道。”
首月資料出來，銷量平平，沒有爆，何靜香盯著後臺看了很久。
她掃了一眼復購資料，手指在螢幕上停了兩秒。
復購率23%。
高於預期。
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