訊息是週一早上來的。
何靜香正在辦公室裡對著上週的出貨資料發呆，手機連續震了三下，是經銷商群，幾條訊息疊在一起。
“何總，你看到了嗎？”
“鼎豐食品要做野生菌醬了。”
“他們昨晚釋出會，定價比咱們低了快三成。”
她把手機拿起來，從頭看了一遍。
鼎豐。全國佈局，幾百個SKU，光去年的營銷預算就夠“山間來信”跑五年。
她把手機放下，轉了轉圓珠筆。
轉了兩圈，停下來，拿起來又看了一遍釋出會截圖。
那款產品的包裝做得很漂亮，深綠色底，金字，一看就是錢砸出來的設計。宣傳語寫的是“源自山野，平價好味”。
平價好味。
她把截圖關掉，發了一條訊息進經銷商群：“收到了，下午兩點開會，核心團隊全員，線下。”
開會前十分鐘，運營的陳果率先進來，把筆記本往桌上一擱，“何總，我昨晚統計了一下，光今天上午，已經有七家線下門店發來訊息，說鼎豐的業務員去鋪貨了，有兩家直接在我們旁邊的貨架擺上了。”
“哪兩家？”
陳果報了地址，何靜香記下來，沒說話。
產品的周雅欣進來，後面跟著供應鏈的老方，再後面是銷售的林達。
林達一進門就說：“那個定價，我算了，按他們的體量，虧本也能撐兩年。”
“先坐。”
何靜香等人坐齊，推開那份資料表，“你們各自說，別報喜，就說最壞的可能。”
林達先開口，說最壞的可能是核心經銷商陸續轉向，鋪貨優勢被全面壓制，線下渠道失守。
陳果說最壞的是電商那邊鼎豐直接砸買量，把“野生菌醬”這個關鍵詞的流量全吃掉。
老方沉默了一下，說：“供應鏈那邊，短期還好，但如果他們開始從雲貴川這些原產地大量採購，上游原料價格會被拉上去。”
周雅欣沒說話，在本子上寫東西。
何靜香等她寫完，“雅欣，你呢？”
周雅欣把筆擱下，“我的意思是……他們短期內複製不了的，就是風味和配方邏輯。”
“你怎麼確定？”
“鼎豐的產品線是標準化工廠出來的，他們強項是穩定，不是複雜。”周雅欣指了指桌上的截圖，“你看這個配料表，增稠劑是復配型，這是大批次生產的思路。我們那個手工熬製的焦化層，他們要做就要改整個生產線，短期內不可能。”
房間裡安靜了幾秒。
。下放，表料配眼一了看，來起拿新重圖截份那把香靜何
”。打裡這從就那“，說”，行“
。難不實其來出論結
。的現到不買錢用鼎西東些這——深多扎的鏈應供、事故地產原、味風品產但，了不拼道渠，跟不格價
。行執是的難
”。了們他接在經已邊那鼎，說我找下私商銷經老個幾有，總何“：說才，去出人他其等，來下留達林，後之了散會
”？了件條給“
”。源資銷促合聯日假節有還，金押免批首，補貨鋪“
”？嗎跑會們他得覺你“，下兩了點上面桌在筆珠圓支那裡手，話接沒香靜何
”。高夠不黏，長太算不間時作合們我和，話實說，家兩有中其，說好不……“，秒一了疑遲達林
