“跑了的，不用追。”
林達抬起頭。
“追那些真的認可產品的。”何靜香語氣很平，“那兩家如果去了，就讓他們去，留著也是個隱患。把精力放在那些真正賣貨賣出感情的人身上，把服務做深，不要做寬。”
林達沒說話，在本上記了一行字。
出門前，他停了一下，“何總，你不擔心嗎？”
她轉了下筆，“擔心有什麼用。”
接下來那兩週，何靜香幾乎沒怎麼準時下班過。
“原產地直供”那條內容線，她親自跟著拍攝組去了一趟產地，在山裡待了三天，把從收購到晾曬到粗加工那幾個關鍵節點全拍下來，後期剪了四條短影片，節奏很慢，沒有配激昂的音樂，就是山裡的風聲、曬場的光線、老鄉翻動菌子的手。
陳果剪出來給她看，問，“這個播放量應該不會太高。”
“不需要高，”她盯著螢幕，“需要的人看到就夠了。”
那四條影片發出去，轉化率出乎意料地穩，評論區有人留言說，“我就是衝著這個買的，鼎豐那個我看了看，感覺是流水線出來的東西，不一樣。”
何靜香截了這條評論，發給周雅欣，附了一句：看，消費者自己在幫我們說話。
周雅欣回：所以新品研發要加速了？
何靜香：嗯，排期給我。
新品研發那邊，周雅欣已經在推進兩個方向，一個是針對烹飪場景細分的“小炒伴侶”系列，一個是嘗試發酵工藝的複合菌醬。
兩個方向都還沒定，但周雅欣把樣品送過來讓她試，何靜香坐在辦公室裡，對著兩個小玻璃瓶，拿了兩根餅乾蘸著嘗。
發酵那款，有點酸，後味很複雜，一時說不清是好還是不好。
她又蘸了一下，嚼了嚼。
發信息給周雅欣：發酵那款後味太澀，但方向對，繼續調；小炒那個香氣不夠穿透，出鍋後會弱，再試。
周雅欣：……你這個反饋精準得有點過分。
何靜香：吃多了就知道了。
周雅欣：收到。
第一季度的財報在三月底出來。
營收增速確實放緩了，和去年同期比，慢了大約七個百分點。
但利潤率沒變，甚至因為運營端做了一輪最佳化，微微往上走了一點。
何靜香對著資料看了很久。
外部有人開始說“山間來信”被鼎豐衝擊，增速見頂，也有幾篇文章在猜測她下一步的策略，措辭都挺篤定，好像他們比她更清楚公司接下來該怎麼走。
她看完，把那幾篇文章關掉，開啟內部郵件系統，寫全員信。
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