蘇曼重新拿起筆，把“七日局”三個字劃掉，寫下了“中上客”三個字。
正面硬碰，蘇氏布坊現在沒有勝算。
錯開位置，趙氏提前佈下的定金局，便只鎖住了最上面的一小批客人。
“就這麼定。”蘇曼說道，“第一批霜月緞不進貢緞的價，也不壓成普通綢緞。暫定十八兩一匹，真正開賣前再看津門行情。”
周牧問：“還是放在蘇氏布坊賣？”
“不能只靠蘇氏布坊。”
陳掌櫃己經不可信，布坊客流又差。就算霜月緞擺進去，也可能被人故意壓在櫃子裡。
蘇曼看向顧婉清：“娘在平陽做緞子生意時，除了布莊，還跟什麼鋪子打過交道？”
“成衣鋪和繡坊。”
顧婉清很快明白過來。
布匹擺在櫃上，客人未必看得出做成衣裳是什麼樣。可成衣鋪拿霜月緞做出樣衣，光澤、垂感和針腳全能顯出來。
繡坊也一樣。霜月緞的底子配上好繡工，做出來的衣裳不會輸給錦繡閣所謂的貢緞。
“咱們不必自己一家家賣。”蘇曼說道，“把貨供給成衣鋪，讓他們裁料做衣裳。每賣出一匹，按比例給他們分成。”
“這樣不用他們先壓太多銀子。”顧婉清眼睛亮了，“只要樣品夠好，鋪子願意試。”
蘇曼點頭。
代售分成最大的好處，是能迅速鋪開渠道。幾家成衣鋪同時擺出霜月緞，趙氏就算想壓，也不能只盯蘇氏布坊一家。
顧婉清如今還是蘇家的客卿。這個身份在蘇家內院只是老太爺給的一把椅子，拿到外面，卻是能敲開商戶大門的名帖。
“津門有哪些合適的成衣鋪？”蘇曼問。
顧婉清想了想：“福裳記做了十幾年，客人多是商戶人家。瑞祥號的東家是個女掌櫃，自己養著繡娘。城南還有一家雲衣坊，規模不大，手藝不錯。”
“先跑這三家。”
蘇曼起身走到裡間，從木箱裡取出一小匹霜月緞。
月白緞面在油燈下泛著柔光。哪怕只裁下一尺，也比桌上那張錦繡閣告示更有說服力。
顧婉清伸手摸了摸，面上卻有些捨不得：“現貨本就不多。”
“捨不得樣品，換不來訂單。”
蘇曼讓婆子取來剪子，親手裁下三塊，每塊三尺，分別包進素布里。又讓周牧備車，明日下午陪顧婉清出門。
周牧收好樣品，忽然問：“錦繡閣要收舊布的事怎麼處置？”
“讓陳掌櫃照常開門，舊布一匹不賣。”蘇曼頓了頓，“再讓萬掌櫃傳句話，說三日後我要親自去盤庫。”
“陳掌櫃會不會銷燬賬目？”
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