“問他們，敢不敢在錦繡閣眼皮底下，替咱們賣霜月緞？”
顧婉清記住這句話，扶著車轅上了馬車。
津門午後的街面正熱鬧。賣炊餅的挑著擔子沿街吆喝，騾車從青石路上軋過，車輪邊沾著碼頭帶來的溼泥。幾家布莊門口掛著長幡，風一吹，布幡拍得木杆啪啪作響。
福裳記在城東十字街，門臉兩間，裡頭擺著幾件新做的夾襖。掌櫃姓孫，西十來歲，留著短鬚，一聽蘇家客卿登門，親自從櫃後迎了出來。
“顧客卿今日怎麼有空來小店？”
“帶一塊料子，請孫掌櫃掌掌眼。”
顧婉清沒有繞彎子，解開第一隻布包。
月白色霜月緞在櫃檯上展開，原本還帶著客套笑容的孫掌櫃立刻停住了話。
孫掌櫃先用手背蹭了一下緞面，又捏住一角，對著門外的日光換了兩個方向。
“這光不是染出來的。”
“孫掌櫃好眼力。”
“絲也密。”孫掌櫃又將布折起，捏了一把再鬆開，“沒留死褶。顧客卿，這是什麼緞？”
“霜月緞。”
“平陽城傳出來的那種？”
顧婉清點頭：“以後準備在津門賣。”
孫掌櫃眼裡的亮光更明顯了：“多少銀子一匹？”
“暫定十八兩。福裳記若願意代售，不必一次吃下現貨。做出樣衣後，賣一匹算一匹，鋪子拿一成半。”
孫掌櫃手指還壓在緞面上，臉上的熱切卻慢慢收了回去。
“貨從哪家鋪子出？”
“蘇氏布坊。”
櫃檯後面的夥計聽見這西個字，抬頭看了一眼，很快又低下頭。
孫掌櫃把布料推回來一些：“顧客卿，這緞子是好東西，可福裳記店小，怕接不住。”
“孫掌櫃剛才還說料子好。”
“料子好是一回事，生意能不能做是另一回事。”
孫掌櫃壓低聲音：“錦繡閣下月要上貢緞，柳家三房己經跟不少鋪子遞過話。誰要在這個時候擺別家的新緞子，以後南邊來的好料，怕是輪不到誰。”
顧婉清看著面前的人：“福裳記的貨，也要經過柳家？”
“津門做綢緞生意的，誰能完全繞開柳家？”
孫掌櫃嘆了一口氣，把樣布重新包好。
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