法涅斯捧著那臺樣機在璃月港街頭站了整整一個上午，嘴巴都說幹了，連一筆訂單都沒賣出去。
本來覺得這東西優勢明顯——能在千里之外跟人即時通話，能隨時翻書看影片，怎麼想都是劃時代的發明。
結果蹲在吃虎巖旁邊那條人來人往的巷口跟人介紹了小半個時辰，對面那個布商只回了一句：“這玩意兒多少錢？”
法涅斯報了成本價往上加了兩成利潤，那布商臉色瞬間變了，擺著手就走了，走之前還留下一句話：“我半年賺的都不夠買你這一個鐵疙瘩。”
下一個來問的是個年輕的冒險家，倒是饒有興致地擺弄了一會兒，最後問了句“靠譜嗎”就放下了。
法涅斯還沒開口解釋，旁邊路過一個老行商就貼過來低聲說了句：“愚人眾的東西，你也敢用？萬一裝了監聽呢？”
那冒險家一聽立刻把樣機放回檯面，連退三步，像是碰了什麼不乾淨的東西一樣。
法涅斯收了攤蹲在路邊撓了撓頭。普通人買不起，有錢人不信愚人眾，他這款通訊終端的市場卡在了一個極其尷尬的中間地帶。
在路邊蹲了半個時辰之後終於站起來拍了拍灰，做了一生中最重要的決定之一——不賣終端了。賣服務。
在璃月港靠近港口的地方盤了一間不大的鋪面，擺了十幾臺樣機，每臺都裝好並連上了主機。門口掛了一塊木牌，上面用歪歪扭扭但勉強能辨認的璃月字寫著西個大字：“洋柿子網咖”。
下面還有一行小字：“可看小說、刷影片、玩小遊戲。按時計費，童叟無欺。”
開業頭幾天生意只能說不溫不火。來的人多半是好奇的年輕人，進去看一圈新鮮勁兒過了就走了，真正坐下來花錢玩的沒幾個。
法涅斯也不急，又從自己的小金庫最後那點底子裡摳出摩拉買了幾部比較熱門的璃月話本網路版權，又把自己以前在楓丹寫的那幾本撲街小說也塞了進去。
然後他找人做了幾款極其簡單的遊戲——拼圖、走迷宮、翻牌配對，畫風簡陋到讓人夢迴十幾年前的路邊遊戲機。
效果倒是慢慢有了。先是冒險家公會那邊有幾個年輕人發現這裡能躺著看小說不用買紙質書，然後港口的水手們下船之後會跑來玩兩把拼圖打發時間。
過了半個月，法涅斯又找香菱錄了幾段做菜的短片段放在影片欄目裡，雖然只有畫面沒有聲音，但那顛鍋爆炒的畫面配上晶石面板的清晰顯示，居然吸引了不少路過的食客駐足。
法涅斯趴在櫃檯後面算這個月的流水賬，算完之後長長地鬆了口氣，轉頭對蹲在門外面縮成一團的小黑說了一句：“小黑，你下個月的伙食費就靠這個了。”
小黑把巨大的腦袋從門框外面探進來，琥珀色的圓眼睛裡寫滿了委屈，喉嚨裡發出一連串嗚嗚的聲音，像是在說“我不要吃素啊我還要吃肉肉”，尾巴在門外掃了兩下把幾個路過的行人嚇得連退了好幾步。
法涅斯本來還動過做短影片的念頭，想說讓羅莎琳錄幾段吟遊詩人唱歌的畫面放在網上，或者找胡桃拍點往生堂宣傳片什麼的。
結果聯絡了一圈下來，羅莎琳表示沒興趣露臉，胡桃表示可以拍但是要收出場費，剩下幾個認識的要麼太忙要麼壓根不會擺弄這新裝置。
法涅斯看著賬本上那點可憐的餘額，默默地把“短影片”三個字從計劃表裡劃掉了。凝光那筆貸款還有兩年才能還清，利息返點要等結清才能到賬，在那之前他的資金就只能靠網咖的流水硬撐著。
不過這些他還能接受。最讓他糟心的還是那個三天兩頭跑來免費上網的酒蒙子。
溫迪自從發現了這個網咖之後就像找到了新窩，每隔兩天就來一趟，進門不消費不登記，首接往角落那臺樣機前面一坐就開始刷影片。
法涅斯第一週忍了，第二週開始計數，第三週終於忍無可忍走到他身後，叉著腰看著那個正盯著晶石面板上香菱炒菜畫面流口水的綠衣吟遊詩人：“風神大人，你又要免費上網？”
溫迪頭也不回地擺擺手：“什麼免費？我這是在給你增加人氣。你看我坐在這裡，路過的人一看這店裡有客人就會進來，進來了就會消費，消費了你就賺錢了。我這叫引流。”
法涅斯深吸了一口氣：“你他媽用那個詞你知道是什麼意思嗎？”
“不知道。但我說的有道理吧？”
法涅斯把手伸進櫃檯下面摸出了一把沒開封的備用資料線，攥在手裡舉起來對準了溫迪的後腦勺：。
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