王公公出宮前，御膳房派人送來了一張字條。字條是小錢代寫的，字歪歪扭扭，但內容很清楚——“蘇答應，鍾粹宮廚房也要蟑螂藥，十包。延禧宮也要，八包。各宮都想要。您能不能多做一些？”
蘇錦月問春桃：“宮裡一共有多少個廚房？”
春桃掰著手指算了半天：“御膳房一個大廚房加西個分廚房，五個。各宮娘娘都有自己的小廚房——貴妃兩個，妃位西個，嬪位六個，貴人以下少說有十幾個。再加上太后的壽安宮、皇后的坤寧宮——加起來，少說三十個廚房。”
三十個廚房。哪怕每個廚房只買一包，也是三十包。但蟑螂藥是消耗品——用了一次，過幾周新的蟑螂又來了，還得再買。這不是一錘子買賣，是長期復購。
蘇錦月當天晚上加班做了西十包蟑螂藥，讓小錢帶去御膳房，再分發給各宮廚房。她特意讓小錢帶了一句話：“第一次試用，十文一包，比正常價便宜一半。覺得好用，下次原價。”
春桃不解：“主子，為什麼便宜一半？”
“因為冷宮離各宮廚房遠，她們之前沒用過我的東西，不知道效果好不好。十文一包是引流價——降低決策門檻，讓她們願意試試。試了好用，下次原價她們也會買。”
春桃似懂非懂地點了點頭。
兩天後，反饋回來了。不是小錢帶回來的，是各宮廚房的管事太監自己找上門來的。冷宮偏門口一早上來了三撥人——鍾粹宮的、延禧宮的、儲秀宮的，都是廚房管事太監，都帶著銅板。
“蘇答應，那個蟑螂藥太好用了！我們廚房幾十年沒見過這麼幹淨的時候。娘娘昨天進廚房，破天荒誇了一句‘今天灶臺清爽’，我差點沒哭出來。您有多少？我們娘娘說要常備。”
“先一人十包？不夠不夠，我們廚房大，要二十包。”
“我們儲秀宮不要二十包——我們一口氣要三十包！娘娘說了，以後每個月固定採購，銀子從份例裡撥！”
春桃在旁邊幫忙登記和收錢，手忙腳亂。三個管事太監擠在冷宮偏門口，差點搶起貨來。
一個時辰後，西十包蟑螂藥全部賣完。還有三個廚房的人沒買到，只能預約下一批。春桃從來沒有見過這種場面——後宮的管事太監們平時眼睛長在頭頂上，冷宮裡的人在他們眼裡跟螻蟻差不多。今天，他們親自跑來排隊買蟑螂藥，還差點打起來。
“主子，”春桃數完錢，手都在抖，“今天光蟑螂藥就賣了六百文。”
“穩住了。”蘇錦月端起水杯，“三十個廚房，今天只拿下了不到一半。剩下的，下週再去鋪。”
“怎麼鋪？”
“讓劉大勺去鋪。他是御廚，在各宮廚房都有熟人。他的推薦比小錢管用十倍。”蘇錦月翻開賬本，“蟑螂藥是我所有產品裡利潤最薄的，但它是最好的敲門磚。一個廚房一旦用了我的蟑螂藥，就會知道我的東西好用。接下來賣手工皂、賣凍瘡膏，他們就不會猶豫了。”
春桃恍然大悟：“所以蟑螂藥不是賺錢的，是開路用的？”
“對。便宜的東西負責讓客戶認識你，貴的東西負責讓你從客戶身上賺到錢。這是城中村雜貨鋪的經營之道——門口擺一籃子特價雞蛋，客人進了門，順手就買了醬油和米。”
系統在腦子裡冷哼一聲：“她連引流品和利潤品都琢磨出來了。自學成才。”
蘇錦月沒理它。
晚些時候，她正在做凍瘡膏，王公公帶著一個管事太監模樣的人來了。這人面生，看蘇錦月時有點不好意思，說話先搓手。
“蘇答應，我是坤寧宮廚房的管事，姓周。是這樣的——皇后娘娘前兩天不知怎麼的，在廚房門口瞧見了一隻蟑螂。雖然馬上就打死了，但娘娘很不高興。我們廚房天天打掃，可這蟑螂是宮裡祖傳的，打了幾十年都打不絕。我聽說您的蟑螂藥好用，想問您買一些。不買多，先來五包試試。好用的話，長期要。”
蘇錦月給了他五包，收了五十文。周管事千恩萬謝地走了，走之前小聲說：“蘇答應，您不知道——坤寧宮的蟑螂，從先皇后那會兒就有了，少說傳了三代。您要是能把它們滅了，就是給坤寧宮除了一個百年禍害。”
春桃在旁邊憋笑憋得臉都紅了。
等周管事走遠，她終於忍不住笑出聲：“祖傳的蟑螂！宮裡連蟑螂都是世襲的！”
蘇錦月搖了搖頭，嘴角也忍不住彎了一下。
。宮寧坤的天今上加，宮秀儲，宮禧延，宮粹鍾，個五房膳——房廚的下拿前目。量購採和字名的房廚宮各下寫，頁一了開新上本賬在月錦蘇，了深夜
。鋪去著等房廚個多十二有還
”。來下吃全要我，場市個這房廚宮各。倍翻量產日藥螂蟑，始開天明“：說桃春對，本賬上合
。了間時的周幾下剩只己自知不然渾，臺灶過爬中暗黑在螂蟑批一後最，裡房廚的宮後遠。紙戶窗破過穿風夜的宮冷，外窗
