《漢稷》第四章 三人團購(2)

作者:金鋒玉圭·9天前

“張家兄弟,算我家一個!”

“張家嫂子,咱們搭夥吧!”

“李二叔,快叫你女婿家一起來!”

“還等什麼,趕緊找人啊!”

整個場面瞬間失控了!

糧行前彷彿變成了一個巨大的蜂巢,人聲鼎沸,所有人都像瘋了一樣,不是在找人,就是在被找。

剛才還聚在一起嘀咕“劉家米會不會有問題”的幾個人,此刻早已把謠言拋到九霄雲外。

“還管那些作甚!十錢啊!能多買多少米!”

“快走快走,再晚搭子都讓別人搶去了!”

為了湊齊三戶,人們使出了渾身解數。親戚拉親戚,鄰居拽鄰居,熟人間迅速結成同盟,甚至有些平素不太來往的人家,為了這十錢的實惠,也暫時放下了成見,湊到了一起。

夥計們忙得腳不沾地,量米的量米,收錢的收錢,嗓子都喊啞了。一袋袋金黃的粟米被扛走,銅錢像流水一樣匯攏過來。

劉備看著這瘋狂而混亂的場面,看著那些因為省了錢而喜笑顏開的樸實面孔,看著謠言在絕對的利益和需求面前不堪一擊地瓦解,他知道,他贏了。

對面的茶樓上,陳記掌櫃陳貴手中的茶杯“啪”地掉在地上,摔得粉碎。他臉色煞白,嘴唇哆嗦著,喃喃道:“瘋了…都瘋了…這,這算什麼法子……”

他賴以生存的囤積居奇、操控資訊的舊手段,在劉備這簡單直接、來自二十一世紀大公司的“團購”策略面前,顯得那麼可笑和無力。

八百石糧食,在震耳欲聾的喧囂中,以驚人的速度被搶購一空。劉氏糧行門前,只留下滿地狼藉的空氣,以及一個深深印入涿郡人腦海的詞語——聯買。

不經公堂,不見刀兵。

劉備用一場乾淨利落的營銷戰和鐵一般的事實,將謠言與陰謀家一同埋葬。

“算清楚了!總算清楚了!”簡雍激動地手指發顫,撥弄著算籌,最終抬起頭,眼中滿是興奮,“雖然我們每石少賣了十錢,但因為銷量極大,週轉極快,大大降低了倉儲和資金佔用成本,最後核算下來,淨利竟有九千錢!比我們預想的還要多!”

劉備不僅迅速回籠了鉅額資金,更關鍵的是,它瞬間滿足了涿縣市場上大部分迫切的購糧需求,造成了短暫的消費飽和。百姓搶購到平價糧後,對陳記的高價糧需求驟降,這徹底打亂了陳記依靠囤積居奇、緩慢釋放貨源以牟取暴利的節奏和陣腳。

陳記糧行的掌櫃陳貴,這次是真的坐不住了。他沒想到這幾個少年,尤其是那個不聲不響的劉備,手段如此凌厲,直接擊中了他們高價策略的要害。

他不得不放下身段,親自登門拜訪,試圖談判。

“後生可畏,真是後生可畏啊。”陳貴臉上堆著皮笑肉不笑的表情,“劉賢侄是吧?你們這生意做得紅火,老夫看著也歡喜。這樣,我出十萬錢,買下你們這糧行的招牌、渠道和存糧,如何?你們幾個少年郎,拿這筆錢逍遙快活,豈不比辛苦操持強得多?”

劉備尚未想好如何回應,既能保住初步成果,又不至於過度激怒這位地頭蛇,劉元起的聲音便從門外沉穩地傳來:“陳掌櫃,什麼時候也對小孩子們的玩鬧如此上心了?”

陳貴一見劉元起親自出面,心知對方已有防備,自己吞併的算盤難以打響,頓時氣勢矮了半截。最終,在劉元起居中和緩的斡旋下,陳記方面同意不再惡意抬價、操縱市場,而劉備也代表劉氏糧行承諾,不會進行無底線的低價傾銷,破壞行業基本的生存空間。

這場發生在涿郡、圍繞米粟展開的沒有硝煙的戰爭,最終以雙方各退一步、暫時和解的方式告一段落。

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