八月初三，巴郡信使至成都。
信是竹簡刻的，字跡粗獷，有些字還用了夷人符號。劉備在燈下看了兩遍，遞給荀彧。
“黎玉，巴郡十二峒夷帥、三寨漢人頭領共推的盟主。”他揉了揉眉心，“說要來朝見，帶貢品，談鹽鐵。”
荀彧看完，沉吟片刻：“來者不善。”
“怎麼說？”
“巴郡多山，鹽鐵難運。郤儉在時，鹽價是成都三倍，鐵器粗劣易斷。黎玉以此為藉口，要鹽鐵專營權，實則想割據一方。”
劉備往後靠了靠：“不能給。”
“自然不能。”荀彧說，“但也不能硬拒。巴郡夷漢雜處，黎玉能統合十二峒，必有其能。若逼反了他，山高路險，剿起來費力。”
“那怎麼談？”
荀彧手指在案上輕點：“以利誘之，以威鎮之。設互市司，州府平價供鹽鐵，巴人以藥材、皮毛換。再許黎玉主持互市，給名分，給實惠，但不給兵權，不給專營。”
劉備想了想：“他會答應？”
“會猶豫。”荀彧說，“所以得有人鎮住場子。”
“誰？”
“張將軍。”
劉備笑了：“益德那嗓門，確實能鎮場。”
“不止嗓門。”荀彧也笑，“得讓夷人看看，咱們的將，比他們的勇士更勇。”
八月初八，黎玉到成都。
隊伍從南門進，前頭十二個夷人勇士開路，赤膊，紋身，腰掛短刀。中間是黎玉的竹轎，他五十來歲，方臉，濃眉，穿虎皮坎肩，脖子上掛一串獸牙。轎後跟著各峒夷帥、漢人頭領，再後是馱貢品的馬隊，虎皮、犀角、硃砂、藥材，堆得高。
成都百姓擠在街兩邊看熱鬧。有小孩指指點點，被大人捂住嘴。
州牧府前，劉備率眾在階下迎。他沒穿官服，還是那身深褐布衣。左邊關羽、張飛、牽招按刀而立，右邊荀彧、簡雍、李恢垂手靜候。
竹轎停下，黎玉下轎，拱手：“巴郡山野之人黎玉，拜見劉使君。”
聲音洪亮，帶著山裡人的硬氣。
劉備還禮：“黎公遠來辛苦，府內已備酒宴，請。”
進正堂，分賓主落座。夷帥、頭領們坐在右側，眼神四下打量，手不離刀柄。張飛瞪回去，被關羽用肘頂了一下。
酒過三巡，黎玉放下酒杯。
“使君，”他開門見山，“巴郡山高路遠，鹽鐵難運。郤儉在時，鹽價高，鐵器劣，百姓苦。今使君仁德，玉代巴郡十萬山民，請一願。”
“請講。”
“許巴人自採鹽鐵，自售自用，歲貢州府鹽鐵各千石。”黎玉盯著劉備，“如此，巴人得活，州府得利，兩便。”
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