沈知禾指著上頭一行。“這裡。你們附屬醫院上月採購同類藥材，比紅星報價高兩成。許經理，現在你要我按市場價七成供貨。”
她抬眼。“你是在替機械廠壓價，還是在替機械廠懷疑縣衛生局剛推廣的試點？”
屋裡靜了。黃素琴的手重新落到算盤上。噼裡啪啦。她算得很快。
許衛東皺眉。“黃主任？”
黃素琴沒抬頭。“按紅星報價，加運輸，仍比醫院上月採購價低一成半。”算盤又響。“按七成，紅星虧。虧得不多，但長期做不下去。”
沈知禾看她。黃素琴把算盤一推。“許經理，這價不合適。”
許衛東臉色沉了。“黃素琴，你是廠裡的人。”
黃素琴抬頭。“所以我算廠裡的賬。做不長的供應，簽了也是廢紙。”
沈知禾合上灰皮本。“紅星可以進省城供應鏈。但不做賠本招牌。”
許衛東手指敲桌。“沈會長，你不要把縣裡那套搬到省城。省城有省城的規矩。”
沈知禾說：“哪條規矩寫著試點要先挨刀？”
許衛東被堵住。顧硯之一直沒說話。這時把一份檔案放到桌上。“省廳經偵科對國營單位採購公開化有專項關注。第一機械廠若參與公開試點，合同條款需要經得起復核。”
許衛東看向他。“顧同志，這是經濟合作。”
顧硯之說：“所以更要清楚。”
羅海萍把自己的流程表推過來。“藥房這邊支援按公開價。馬建業的事剛過，藥房不能再籤糊塗單。”
許衛東臉色更難看。黃素琴接話。“許經理，獨家供應權可以保留談判。價格按紅星原價。運輸費另列。最低量寫進合同。”
沈知禾說：“最低量不夠，獨家無效。”
黃素琴點頭。“合理。”
許衛東看了一眼屋裡幾個人，最後把煙拿起來，又放下。“你們都商量好了？”
沈知禾說：“賬商量好了。人跟著走。”
許衛東盯著她。“沈會長，你這樣談生意，以後不容易。”
“以前不談生意，也沒容易。”
黃素琴低頭笑了一聲。談判拖到中午。最後合同改回紅星報價。獨家供應權保留，但加了最低採購量和季度複核。附屬醫院藥房採購流程納入公開試點，由羅海萍負責對接。
簽字時，許衛東筆尖按得很重。沈知禾簽得穩。黃素琴看著兩份合同，長出一口氣。“沈會長，你這布包裡裝的不是賬本，是秤砣。”
沈知禾把灰皮本收回去。“秤砣不說話。壓得住秤就行。”
黃素琴笑。“中午在食堂吃？”
沈知禾說：“記誰賬？”
許衛東臉皮一抽。黃素琴立刻說：“工作餐。廠裡記。”
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