“欲治豪強，不可強奪其產，亦不可空言感化。
當以國家之大勢，行招安入股之法。”
“朝廷可釋商道之利，許豪強以資金入局，結為利益之盟。
再賜其名譽之銜，使其由草莽之豪，變為鄉賢之首。”
“如此，豪強為保其利，全其名，必自發維護朝廷政令。
此乃以利驅人，以名收心，化敵為國之藩籬也！”
……
而在王德發的號舍裡。
這胖子正一手拿著蘇時秘製的薄荷膏在太陽穴上猛搓，一手抓著筆桿子，眼珠子滴溜溜地亂轉。
“宗族強橫？明刑典還是重教化？”
王德發想起了自己在城西茶棚裡，是怎麼把那群準備去拼命的村民給忽悠瘸的。
“其實老百姓最怕啥？
最怕自己被矇在鼓裡，不知道明天是死是活！”
“那些族長、豪強為什麼能煽動大家造反？
因為他們搶先一步，告訴大家官府要來搶咱們的糧食了！”
王德發猛地一拍大腿，他想起了陳文曾經在課堂上講過在街頭砍價的事兒。
“先生說過，這叫錨定效應！
就像一根普通的蘿蔔，只要我說是御膳房的蘿蔔，那身價就完全不一樣了！
錨定效應不僅能用在砍價上，還能用在治國上。”
“誰先在老百姓心裡下了一個錨，老百姓就信誰的！
就像之前白龍渠事件，我在茶館先給百姓們講了這水利商會的好處，這樣之後官府推行起來就順理成章了。
因為百姓己經信了！”
“朝廷為什麼總是被動？
因為朝廷發個聖旨，得經過省、府、縣、鄉，層層往下傳。
等傳到老百姓耳朵裡，早被那些族長給歪曲成不知道什麼樣了！”
王德發豁然開朗。
“所以，要對付宗族強橫，既不用派兵打，也不用派酸秀才去講大道理。
得派說書的去！”
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……
