第25章 想我誇你？
從江港到上海，兩個多小時的航程，飛機降落虹橋機場時窗外陽光明媚，江寂衍收起手中的檔案，揉了揉眉心。
董家渡那塊地，他看了三個月，從政策檔案到歷史沿革，紙上談兵是一回事，真正坐到談判桌上是另一回事，牽扯的利益方太多，國企要政績，本地開發商要利潤，政府要形象，原住民要補償，每一個訴求都是合理的，可每一個訴求又都是矛盾的。
來接他的車是合作方安排的，一輛黑色奧迪，車子駛入市區，窗外掠過的景色漸漸從寬闊的馬路變成狹窄的街道，梧桐樹遮天蔽日，偶爾能看到弄堂口坐著搖蒲扇的老人。
國企的代表姓劉，四十出頭梳著背頭，坐在他旁邊的是一位本地開發商，人稱“周爺”，是在淮海路一帶起家，手裡攥著好幾條弄堂的產權，說話帶著點吳儂軟語的尾音，看人時眼神卻犀利得很。
周爺笑著遞過來一支菸：“江港來的見慣大場面，我們這些老古董怕是要讓江先生見笑。”
“周爺客氣。”江寂衍抬手虛虛擋了一下，沒有接煙：“我在江港就聽說過你，淮海路的改造做得很漂亮。”
周爺隨即哈哈大笑，把煙收回去。
投影儀上打出董家渡的規劃圖，成片的老式里弄建築，福佑路以北，密密麻麻的巷道。
能坐到這張桌子上，江寂衍很清楚，不是因為公司做出的花團錦簇的商業計劃書，而是“江家”這兩個字在上海的面子。
地方政府需要引入港資的政績，需要“江家後人”這個名頭來給舊改專案鍍一層金，但坐在他對面的這些人沒有一個真心想促成這場合作，外灘的每一寸土都浸透著算盤珠子撥弄的聲音，他們自己的肉都不夠分，憑什麼要切一整塊給一個外來者？
哪怕這個外來者姓江，哪怕他在香港呼風喚雨，到了上海就得另說。
“我知道各位擔心什麼，你們覺得江港人來做舊改水土不服，搞不清楚上海的規矩。”江寂衍雙手撐在桌上，目光掃過在場的所有人：“所以這個專案我不做獨資，我要做合資，上海的地、上海的人、上海的規矩，我認，但我認的是規矩，而不是隨便什麼人的規矩。”
果然，眾人的神色都認真了些，周爺第一個笑出聲來：“那咱們就好好談談，看看這規矩該怎麼定。”
拆遷比例、容積率、商業配比、合作模式……江寂衍該讓的時候讓，該爭的時候寸步不讓。
談到最重要的部分，劉主任卻突然說：“江先生說願意引入本地資本合作，但比例方面在百分之二十，是不是有點少？”
江寂衍往後靠在椅背上：“劉主任覺得多少合適？”
劉主任五指張開：“五十，對半開。”
江寂衍沒說話，只是看著他，就像在看一個試圖用蹩腳伎倆討價還價的小販，然後淡淡一笑：“劉主任，你是在跟我開玩笑還是在試探我的底線？”
男人靠在椅背上，笑意溫和內斂，那雙眼睛雖不凌厲，不咄咄逼人，卻能讓人不由自主地坐直身體，想要檢查自己的領帶有沒有歪、袖口有沒有扣好，無法忽視不敢造次。
劉主任端起茶杯，借這個動作避開那道目光：“江先生，我不是開玩笑，這個專案在上海，本地資本理應占大頭，對半開已經是我們最大的讓步。”
“我提出的百分之二十是尊重上海的規矩，如果你覺得不夠那我收回，我可以選擇獨資。”江寂衍卻不退讓：“銀行那邊我已經談好，政策風險我也評估過，只是多費點時間的事。”
劉主任的臉色變了幾變。
“哎呀，談生意嘛，慢慢談，別急。”周爺這時候來和稀泥：“江先生，劉主任的意思也不是非要五成，就是想多合作一點嘛，這樣，咱們各退一步，百分之三十，行不行？”
江寂衍不打算跟他們打太極，浪費時間：“如果覺得這個比例不合適，那今天的談判到此為止，我明天就回港，這個專案我也可以不要。”
會議室裡瞬間一片死寂，沒有人想到他會這麼說。
劉主任的茶杯停在半空中忘了放下，旁邊幾個人的表情各異，周爺盯著江寂衍看了好幾秒，突然哈哈大笑。
“好，好，好！”他連說三個好字，拍著桌子站起來：“江先生，我見過不少做生意的，但像你這樣敢說的不多，衝你這句話，這個專案我投贊成票。”
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