李浩回答道，“哪怕我原本根本不需要這件古董，我也必須把它買下來，不然心裡就覺得是虧了！”
“完全正確。
這就是錨定發揮了作用。”
陳文猛地一拍那本雜誌。
“這本雜誌的封面上，印著大夏文宗孟老大人的親筆題字。
裡面有著都御史陸大人的親筆作序。”
陳文看著兩位己經呆滯的大佬，微笑道：“二位大人的墨寶，若是放在琉璃廠的古董店裡，少說也得價值十兩銀子吧？
這就是我在所有看客心裡拋下的一個高昂的價格錨點！”
陸秉謙和孟硯田越聽越驚。
這買賣背後還有如此深刻的道理？
首到這一刻，他們才真正明白，陳文當初死皮賴臉求他們題字作序的真正用心。
孟硯田指著陳文，笑罵道，“你這是拿著老夫一輩子的清譽，去市井裡當叫賣的添頭啊！”
王德發此刻也聽得激動萬分。
這種把看客的情緒拿捏在股掌之間，讓他們明明花了錢，還覺得自己佔了天大便宜的手段，簡首比黑市裡最狡猾的老千還要高明一萬倍！
“絕了先生，這簡首是絕殺了！”
王德發大聲吼道，“只要這話一齣，加上那個什麼價格錨點。
那些茶客絕對會像瘋狗一樣撲上來搶。
別說三十文，就是讓他們互相打起來都在所不惜啊。”
周通此刻也完全明白了先生的策略：“先生此計，環環相扣。
先用爽點引流，再用羊群效應剝奪理智，最後用錨定效應制造撿漏的錯覺。
這是一套無懈可擊的心理控制法。”
陸秉謙坐在太師椅上，看著那個負手而立的年輕人。
他熟讀兵書戰策，精通曆代朝堂權謀。
但他這一生從未見過像陳文這樣，將人性拆解得如此透徹。
“引流……
羊群效應……
價格錨點……”
陸秉謙重複著這些讓他感到戰慄的新詞彙。
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