其次是客戶群體明確。
官員。軍官。國營企業負責人。黑市大佬——這些人有錢，有品味需求，更重要的是，有展示身份的需要。在客人面前用瑞士咖啡機泡咖啡，絕對是身份和財力的象徵。
再次是利潤空間巨大。
採購成本350西德馬克（約1400東德馬克），保守估計能賣5000馬克，毛利潤超過250%。而且這還只是單臺咖啡機的利潤。
一旦這些客戶購買了咖啡機，就建立了寶貴的客戶關係網路。
他手中還有西方雜誌。收音機，這些在黑市上難以找到精準買家的「稀缺商品」，以後可以直接向這群，已經證明了購買力和品味的「優質客戶」精準銷售。
這些客戶本身，就是這類西德高階商品的目標消費群體，這樣可以形成一個相互信任的私人銷售網路。
最關鍵的是，這門生意具有極強的壟斷性。
這種高階西方商品，不是誰都能搞到手的。
它需要三個要素：穩定可靠的西德貨源渠道。安全隱蔽的運輸方式，以及精準的高階客戶網路。
三者缺一不可，任何一環出問題，都會滿盤皆輸，這就形成了天然的競爭壁壘，將大部分潛在競爭者拒之門外。
而現在，維爾納已經掌握了其中兩樣：雷納德負責提供西德貨源，馬蒂亞斯保證邊境運輸的安全。
至於客戶網路，完全可以透過現有資源逐步拓展：
施密特太太那樣的高層官員家屬，伊娃的國際商店接觸到的其他特權階級，還有胖狼這種掌握黑市資源的頭子——他們都是潛在的高價值客戶，而且每個人背後，都代表著一個消費圈層。
如果能將這條產業鏈完整建立起來，不出半年，他的財富水平就能實現質的飛躍。
柏林圍牆還沒有建起來，現在正是搶佔先機的最佳時機。
等政策收緊後，這些渠道和客戶關係就會變得無價。
此時，系統的聲音在維爾納腦海中響起：
【發現新商機，獎勵經驗20】
維爾納滿意的笑了笑。
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一週後。
維爾納。貝特利希提著沉重的手提箱，走出雷納德的倉庫。
箱子裡裝著雷納德幫他搞來的瑞士咖啡機，和一摞西方時尚雜誌。三月的柏林依然寒冷，他撥出的白霧，在空氣中凝結又消散。
西柏林的街道總是讓他感到震撼。
商店櫥窗裡擺滿了琳琅滿目的商品，人們的穿著也比東柏林要時髦得多。一個年輕女孩穿著鮮豔的紅色大衣從他身邊走過，腳上踩著細跟高跟鞋，在石板路上發出清脆的聲響。這樣的裝扮在東柏林幾乎看不到。
但現在，他必須趕緊回到東柏林去。
走出亞歷山大廣場地鐵站，維爾納的心跳開始加快。
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