第97章 策略 市百貨大樓，一個年輕男人在收音……
市百貨大樓, 一個年輕男人在收音機櫃臺前停下了腳步。
他叫王志剛，是市機械廠的二級工，下個月就要辦婚事, 今天來置辦“三大件”裡的收音機, 他目光在櫃檯裡那幾個耳熟能詳的牌子間流連。
“同志，想看收音機？”櫃檯後的售貨員熱情地問道。
“哎, 對, 看看。”王志剛連忙點頭，指了指櫃檯, “結婚用。”
“結婚可是大喜事！同志，您可得瞧瞧這個——六六牌！正經軍工廠出的, 技術過硬！您聽這名兒, 六六牌, 六六大順, 多吉利！結婚用那是再合適不過了, 寓意頂頂好！”
王志剛被她這突如其來的熱情弄得一楞，國營百貨的售貨員啥時候這麼主動殷勤過？
售貨員已經熟練地開啟開關, 轉動調諧旋鈕：“您聽聽！仔細聽聽這音質！”
她特意把音量又調大了一點：“是不是就跟播音員在您跟前兒說話似的？一點兒不輸那些老牌子！”
王志剛不由得湊近了些，側耳傾聽, 確實清晰，他有些心動, 可目光還是忍不住飄向旁邊那臺暗紅色的“紅燈”。
售貨員立刻捕捉到了他這一瞥。
她沒有像某些急於推銷的售貨員那樣貶低紅燈, 那太刻意, 反而容易讓人生疑。
她記著韓秘書提點過的“對比法”，臉上笑容不變，語氣誠懇：“紅燈牌是好，老牌子, 做工精細，八十八塊，值那個價。”
先肯定對手，消除顧客的戒備。
然後，她才話鋒一轉：“不過同志，您仔細琢磨琢磨，咱買收音機，圖的是個啥？不就圖個用得長嘛。”
她指尖敲了敲外殼，發出篤篤的輕響：“您別看這外殼瞧著樸素，這可是特製的防潮塑膠！普通木頭殼子的，潮氣一侵，裡頭零件愛壞，聲音也容易發悶。這個就不怕，結實，耐用，潑上點水都不打緊！”
王志剛點點頭，防潮，這是個實實在在的好處。
售貨員趁熱打鐵，彎腰從櫃檯下面拿出一個印著大紅“囍”字的硬紙盒：“您再看看這個！要是結婚送禮，或者擺在新房裡，我們有這專門的禮品包裝！拎著多體面，多喜慶！這別的牌子可沒有。”
“結婚”、“體面”、“喜慶”——這些詞精準地擊中了王志剛的需求。
最關鍵的是，連平時眼高於頂的百貨大樓售貨員都一反常態，這麼熱情、這麼專業地推薦，這東西，能差了嗎？
他最後確認道，語氣裡的鬆動已經很明顯了：“這個……真這麼好？不會用一陣就出毛病吧？”
“同志，您放一百個心！”售貨員把韓相叮囑的售後承諾說得斬釘截鐵，“這是正規三線軍工廠出來的產品，質量那是過硬的！從咱們這兒買的，一年之內，免費維修！市裡頭馬上就要設專門的維修點了，方便得很！您說，要是質量不過關，我們敢這麼保證嗎？”
免費修，還有專門維修點！這番承諾徹底打消了王志剛最後的顧慮。
他不再看那臺暗紅色的“紅燈”，目光定定地落在那臺深棕色的收音機，和旁邊那個紅豔豔的禮品盒上。
“成！那就這個，六六牌的！麻煩您，幫我裝這個禮品盒裡。”
“好嘞！這就給您包上！保管您滿意！”售貨員臉上笑開了花，手腳麻利地開啟盒子，墊上軟紙，將收音機穩穩放進去。
她一邊包紮，嘴裡一邊不忘唸叨：“同志，您要是聽著好，記得跟要結婚的同事朋友也推薦推薦咱這六六牌，六六大順，好兆頭！”
等人離開後，售貨員哼著小調，把另一臺六六牌樣品從角落挪到了更顯眼的位置，彷彿看到了獎金在向她招手。
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