楊帆笑了笑，那笑容裡有一絲若有若無的諷刺。
“讓我分享一個數據：在華夏正式加入 WTO、進一步開放市場之前，也就是 2001 年之前，其實己經有一批美國網際網路公司進入了華夏，雅虎、谷歌的早期版本。”
“結果呢？”他看向眾人，“雅虎華夏的市場份額被本土的入口網站擠壓到不足 5%。”
“至於谷歌——”楊帆看向拉里·佩奇，“佩奇先生，如果我記得沒錯，谷歌在華夏的市場份額，一首沒能超過本土的百度。儘管谷歌的技術公認更先進。”
佩奇聳了聳肩，沒有否認。
“這些公司的失敗，不是因為政策限制——事實上，在它們進入的早期，政策是相對寬鬆的。”楊帆的聲音變得更有力。
“它們失敗的核心原因，是我剛才提到的。對華夏市場獨特性的理解不足，產品本地化不夠徹底，決策鏈條太長，以及對快這個字的理解完全不同。”
“在矽谷，一個產品迭代週期可能是三個月。在華夏的網際網路公司，這個週期可能是三週，甚至三天。”楊帆豎起三根手指。
“三天，我們可以完成一個功能的開發、測試、上線、收集反饋、然後決定是保留還是回滾。”
“這不是技術能力的差距，這是文化和節奏的差距。”
大廳裡徹底安靜了。
連最開始的質疑者，此刻也抿著嘴，不再說話。
楊帆的論述沒有激昂的辯護，沒有民族情緒，只有冷靜的資料和邏輯分析。
但這恰恰最有說服力。
瑪麗·米克爾忽然開口：“所以你認為，華夏網際網路公司真正的優勢，是這種極致的敏捷性和對本地市場的深度理解？”
“這是一部分。”楊帆點頭，“但更核心的是，我們正在解決的問題，可能是矽谷從未遇到過、甚至無法想象的地獄難度問題。”
他舉了個例子：“支付寶最初要解決的問題是：如何讓一個連銀行卡都沒有的大學生，放心地在網上付錢給一個他從未見過、距離他兩千公里的賣家？”
“而且這個賣家可能也是個大學生，在宿舍裡用一臺二手電腦開店。”
“矽谷的解決方案可能是建立更完善的信用評分系統，但這需要時間，需要資料積累，需要整個金融體系的配合。在華夏，我們沒有這個時間，也沒有這個條件。”
“所以我們的解決方案是擔保交易，用平臺做中間人，用技術手段降低信任成本。簡單，粗暴，但有效。”
“而這種在極端約束條件下逼出來的創新——”楊帆的目光掃過全場，“一旦成熟，其普適性和韌性，可能會超乎所有人的想象。”
又是一陣沉默。
但這次沉默的性質不同了。
不再是質疑的沉默，而是思考的沉默。
傑夫·貝索斯忽然向前走了一步。“楊先生，”他開口，聲音低沉，“你剛才提到淘寶的社交化購物。亞馬遜最近也在測試一個功能，允許使用者在商品頁面留下更長的評論，甚至上傳照片。你認為這是正確的方向嗎？”
問題一齣，周圍幾個投資人立刻豎起了耳朵。
貝索斯在向這個華夏年輕人請教。
這個訊號，比任何辯論的勝利都更有分量。
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